4년 전 위탁판매로 온라인 쇼핑몰 사업을 시작했던 그. 현재는 사업 확장을 이루어내며 1억을 훌쩍 넘는 월매출을 기록하고 있다고 해요.
주로 판매하고 있는 상품은 핸드폰 액세서리와 건강식품이라고 하는데요. 박병민 대표님의 사업 성공 스토리를 지금 바로 만나봐요.
월 매출 1억 원, 박병민 대표님의 사업 히스토리를 알려줘🤓
- 이름: 박병민
- 경력: 4년 차
- 월 매출: 월 1억~1억 5,000만 원
- 특이사항: 현재 자사몰 2곳과 스마트스토어, 에이블리까지 총 4개의 사업체 운영 중
Q1. 지금 하고 계신 사업에 대해 소개해 주실 수 있나요?
저는 핸드폰 액세서리와 건강식품의 두 가지 사업을 동시에 운영하고 있어요. 처음에는 도매꾹이나 전문몰 등의 도매사이트에서 상품을 소싱하는 위탁판매로 시작했지만, 그중에서 잘 팔리는 제품이 생겼었어요.
사입을 하게 되면 위탁판매보다 상품의 원가가 낮아지다 보니, 이후 잘 팔리는 주력 상품은 사입으로 재고를 쌓아 두고 판매했어요.
Q2. 위탁판매와 사입의 차이점은 무엇인가요?
위탁판매는 재고 부담 없이 다양한 제품을 판매할 수 있고, 어떤 제품을 판매하든 간에 잘 팔리는 무난한 제품일 확률이 높다는 장점이 있어요. 왜냐하면 도매사이트도 리스크를 고려해 ‘팔릴 만한 상품’을 제공하고 있기 때문인데요.
반면, 사입은 내가 원하는 대로 제품을 가공하거나 패키징할 수 있고, 원가 절감의 효과도 있어요. 하지만 어떤 상품이 잘 팔릴지 모른다는 리스크가 있는 방식이에요.
Q3. 초보 셀러에게 더 추천하는 방식은 무엇인가요?
처음에는 무조건 위탁판매로 시작하는 게 좋다고 생각해요. 초보 셀러는 어떤 제품이 잘 팔릴지 예측하기 어렵기 때문에 사입을 하면 큰 리스크를 감당해야 해요.
일단 위탁으로 다양한 제품을 등록해서 데이터를 쌓아 보고, 꾸준히 잘 팔리는 제품이 보이면 그때 사입으로 전환하는 게 안전한 방법이라고 생각해요.
Q4. 위탁판매 상품을 소싱하는 기준이 있으신가요?
저는 우선 검색량이 많은 제품을 찾아요. 수요가 확인된 제품 중에서 내가 판매할 수 있는 제품을 먼저 선별해요.
그러나 검색량이 많은 상품들을 이미 판매하고 있는 경쟁사들이 있을 텐데요. 이들 사이에서 살아남기 위해서는 ‘나만의 소구점’이 있어야 해요. 가져온 상품을 그냥 판매하는 것에서 더 나아가 작은 차별점을 더하는 거죠.
예를 들어 ‘아이패드 필름’을 판매한다고 하면, 단순한 일반 필름이 아니라 ‘종이 질감이 느껴지는 필름’, ‘사생활 보호가 되는 필름’, ‘탈부착이 되는 필름’ 등 부가적인 특징을 가지는 제품을 찾아 판매해요. 그러면 소비자 입장에서는 확실한 소구점이 생기는 거예요.
Q5. 상품을 가공하는 대표님만의 노하우가 있으신가요?
판매할 상품을 결정하고 나면, 상품명과 썸네일, 상세페이지 등을 수정하는 과정을 거쳐요.
특히 썸네일 등에 사용되는 사진에 신경을 쓰는 편인데요. 도매사이트에서 제공하고 있는 사진에 제품의 특색이 잘 드러나지 않는다면, 다른 사이트에서 관련된 사진을 찾아 직접 추가해요.
만약 해외 사이트에서 제공되는 사진이라 번역이 필요하더라도, 윈들리의 매직브러시를 활용하면 손쉽게 외국어를 번역하거나 감쪽같이 삭제할 수 있더라고요!
Q6. SNS 광고를 활용하고 계신다고 들었어요. 광고는 어떻게 운영하고 계신가요?
네. 저는 차별화 전략 중 하나로 인스타그램 위주의 메타 광고를 운영하고 있는데요. 각각의 특성에 맞춰 제품의 다양한 모습을 보여 주는 영상을 제작해요.
아이패드 필름이라면 기능을 강조하는 영상을 만들어서 노출시키고, 스마트워치 스트랩이라면 패션 아이템처럼 연출해 감성적인 광고를 진행하는 식이에요.
매출이 오르는 국내위탁판매 노하우는 윈들리의 유튜브 채널에서도 확인할 수 있어요🤓
윈들리 유튜브 | 월 1억을 벌어다 준 한끗차이 소싱법
영상에서 언급된 윈들리 기능과,
함께 사용하면 좋을 윈들리 기능을 소개해 드려요😊
윈들리 유튜브 채널 영상 속에서 박병민 대표님이 소개한 그 기능! 더 자세히 알고 싶은 분들을 위해 준비했어요. 윈들리는 국내위탁판매 사업의 업무 효율을 높여 줄 다양한 기능을 보유하고 있는데요. 특히 차별화를 위한 상품 가공에 관심이 많은 대표님이라면 아래 기능이 큰 도움이 될 거예요.
1️⃣ AI 전세계 상품 수집
내 상품을 차별화하기 위해서는 기본적으로 경쟁자와 ‘다른 상품’을 판매하는 것이 핵심이에요. 나만 알고 있는 소싱몰의 상품도 윈들리에서 손쉽게 수집해 보세요.
2️⃣ 키워드 순위 확인
어떤 상품을 소싱할 지 고민이라면, 윈들리에서 제공하는 카테고리별 인기 키워드를 확인해 보세요. 최근 인기 있는 키워드 순위와 검색수, 경쟁률까지 한번에 조회할 수 있어요.
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