02년생, 아직 대학생 신분이지만 월 2억 원이라는 꿈의 매출을 달성하며 성공적인 사업을 운영하고 있다는 그. 농산물뿐만 아니라 수산물, 축산물 등 대한민국의 ‘모든 식품’을 다 취급하고 있다고 하는데요.
광고 없이도 사업에 성공할 수 있었던 그의 노하우를 지금 소개해요.
월 매출 2억 원, 고효율 대표님의 사업 히스토리를 알려줘🤓
- 닉네임: 고효율
- 경력: 약 6개월
- 월 매출: 약 2억 원
- 특이사항: 1학기 학사경고 후, 2학기에 대학교를 휴학하며 사업을 시작
Q1. 많은 카테고리 중, 농산품으로 위탁판매 사업을 시작하신 이유가 있나요?
농산품, 즉 식품은 다른 카테고리에 비해 판매자가 적어요. 특히 유의미한 경쟁자가 적죠.
저는 키워드를 굉장히 좁혀서 공략하는 편인데요. 예를 들어 밤을 판매한다면, 그냥 밤이 아니라 공주밤, 약단밤과 같이 세부 키워드를 사용하는 거예요. '밤'을 판매하는 사람들은 많지만, ‘공주밤’, ‘약단밤’ 등으로 들어가면 많이 없더라고요.
Q2. 식품 카테고리가 빠르게 매출을 달성하는 데 유리하다고요?
네, 특히 농산품들은 제철이 있어서 시즌성으로 판매하게 되는 경우가 많아요. 다른 말로 표현하면, 제철이 아닐 때는 품절되는 상품들인데요. 이 품절 기간에 쿠팡의 최신성 점수*가 초기화되기 때문에 고인물 판매자들을 쉽게 이길 수 있어요.
겨울에만 나오는 한라봉을 판다면, 여름에는 점수가 완전히 초기화될 거예요. 그러면 다시 겨울이 되었을 때, 고인물과 초보 판매자 모두 동등한 위치에서 새롭게 경쟁하게 되죠.
- 최신성 점수란? : 새로 등록된 상품에 최신성 점수를 부여해, 상위 노출에 유리하게 작용하도록 하는 쿠팡 정책
Q3. 대학생 신분으로 억대 매출, 쉽지 않았을 것 같아요. 대표님만의 숨겨진 노하우가 있을까요?
어떤 상품을 소싱하는지가 가장 중요한데요. 기본이 되는 것은 네이버 데이터랩이에요. 앞서 말씀드린 것처럼 농산품은 특정 시즌에만 검색량이 확 높아지기 때문에, 최근 검색량이 많아지고 있는 상품에 빠르게 진입하는 게 중요해요.
다음으로는 해당 농산품을 판매하고 있는 경쟁자가 얼마나 되는지를 찾아봐요. 이때 네이버 검색량이 많더라도 쿠팡에 판매자가 많으면 소용없더라고요. 차라리 검색량은 적더라도 판매자가 적은 틈새를 노리는 것이 더 유리했어요.
Q4. 거래처는 어떻게 찾고 있으신가요?
도매매 등의 도매사이트에서 상품을 소싱해도 되지만, 저는 주로 농장에서 상품을 구하고 있어요. 빠르고 저렴하게 상품을 가져올 수 있는 곳과 거래하는 것이 좋아요.
저는 크게 두 가지 사이트를 활용해 거래처를 찾아요.
먼저, GAP 정보서비스에서 특정 농산품을 취급하는 농장 목록을 엑셀 파일로 다운받을 수 있는데요. 여기에서 농가 수가 적고, 재배면적은 만 평 이상인 농장을 찾아 연락하는 방법이 있어요.
다음으로 도매시장 통합홈페이지에서는 실시간으로 농산품 경매현황을 볼 수 있어요. 여기에서 거래금액이 가장 높은 법인에 속한 중도매인들에게 연락하기도 해요. 이분들이 많은 물량을 갖고 있어서, 그만큼 싸게 공급해 줄 확률이 높기 때문이에요.
Q5. 키워드로도 상품을 차별화할 수 있다고요?
네. 하나의 상품에도 여러 키워드를 붙일 수 있는데요. 만약 과일, 그중에서도 사과라면, 품종을 강조한 ‘부사사과’, 원산지를 강조한 ‘거창사과’, 소비자와 관련된 ‘세척사과’등 3가지의 키워드가 있죠.
저는 이렇게 서로 다른 키워드를 사용해 하나의 상품을 3번 업로드해요. 농산품은 공산품과 달라서, 쿠팡에서 아이템위너*로 묶이지도 않더라고요!
- 아이템위너란? : 같은 상품을 판매하는 판매자가 여럿일 경우, 그 중 고객경험이 가장 높은 판매자의 상품을 가장 상위에 노출하는 쿠팡 정책
Q6. 마지막으로, 상품을 효율적으로 업로드하는 법이 있을까요?
저는 상품 업로드에 있어 효율성을 중시하는데요. 최근에 윈들리에서 새롭게 출시한 기능을 유용하게 쓰고 있어요.
클릭 한 번만에 상품의 상세 정보까지 전부 수집할 수 있을 뿐만 아니라, 상품명도 한 번에 변경할 수 있더라고요? 옵션이나 판매가 설정도 가능해서 정말 빠르게 상품을 등록할 수 있었어요.
매출이 오르는 국내위탁판매 노하우는 윈들리의 유튜브 채널에서도 확인할 수 있어요🤓
윈들리 유튜브 | 쿠팡에서 광고비 0원으로 월 2억 버는 02년생
영상에서 언급된 윈들리 기능과,
함께 사용하면 좋을 윈들리 기능을 소개해 드려요😊
윈들리 유튜브 채널 영상 속에서 고효율 대표님이 소개한 그 기능, 더 자세히 알고 싶은 분들을 위해 준비했어요. 윈들리는 국내위탁판매 사업의 업무 효율을 높여 줄 다양한 기능을 보유하고 있는데요. 특히 상품 등록에 시간이 오래 걸려 어려움을 겪고 있는 대표님들이라면 아래 기능이 큰 도움이 될 거예요.
1️⃣ AI 전세계 상품 수집
윈들리를 통해서라면 도매매뿐만 아니라 과일, 농산품 전문 도매사이트 등에서도 얼마든지 상품을 가져올 수 있어요! 사이트 제한 없이 판매하고 싶은 상품을 자유롭게 수집해 보세요.
2️⃣ 쿠팡 구매옵션 확인 및 입력
쿠팡은 카테고리마다 특정 옵션그룹명과 옵션명을 사용해야 해요. 형식을 벗어난 내용은 작성할 수 없기에 주의가 필요한데요. 윈들리의 ‘옵션그룹 매칭’ 기능으로 정책에 맞는 옵션을 손쉽게 설정할 수 있어요.
3️⃣ 쿠팡 검색필터 추천
쿠팡은 검색 필터 옵션을 통해서 상품의 상위 노출을 돕고 있어요. 일일히 입력하기 번거로웠다면, 윈들리가 추천하는 검색 필터를 사용해 보세요!
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