오늘은 쿠팡에서 과일 위탁판매로 월 순익 500만 원을 달성하신 대표님을 모셨어요. 곰곰의 압도적인 인지도 속에서도 높은 매출과 순이익을 기록할 만큼 성공적인 사업을 운영 중이라고 해요.
현재 식품/패션/리빙 편집샵인 트렌드잇을 운영 중이신데요. 김시온 대표님의 이야기를 들어 볼게요.
월 순이익 500만 원, 김시온 대표님의 사업 히스토리를 알려줘🤓
- 이름: 김시온
- 사업 경험: 농산품 및 패션잡화 위탁판매
- 월 순이익: 약 500만 원
- 특이사항: 부업으로 시작했으나, 월 순이익 500만 원 달성에 한 달 만에 퇴사 결정
Q1. 지금 하고 계신 사업에 대해 소개해 주실 수 있나요?
네. 저는 쿠팡과 에이블리에서 위탁판매 사업을 하고 있어요. 쿠팡에서는 주로 과일 위주의 농산품을, 에이블리는 패션잡화 위주의 상품을 판매해요.
원래는 회사에 다니며 사업을 병행했었는데, 위탁판매를 통한 수익이 늘어나면서 얼마 전에는 다니던 회사를 그만두고 사업에만 집중하고 있어요.
Q2. 농산품은 어디에서 소싱할 수 있나요?
저는 원래 MD 출신이라, 원래 알고 있던 거래처 분들을 통해서 시작하게 된 케이스인데요. 요즘은 온라인 도매사이트를 통해서도 과일을 위탁판매할 수 있게 되어 있더라고요.
대표적인 도매사이트인 도매매에서도 과일 소싱이 가능한데요. 그중에서도 1등급으로 표시된 셀러의 상품을 가져오는 게 좋아요. 1등급 셀러들이 하루에 발송 가능한 물량도 많고, 높은 품질의 상품을 판매하는 경우가 많더라고요.
Q3. 쿠팡에는 ‘곰곰’이 있는데도, 상품이 잘 팔리고 있는 비결이 있나요?
사실 쿠팡에는 곰곰이라는 PB 상품도 있고, 로켓프레시를 하시는 분들도 많아서 저도 처음에는 큰 기대가 없었어요. 가벼운 마음으로 광고를 돌려 봤었는데 그것만으로 매출이 확 늘기 시작했어요.
또 광고를 통해 클릭을 높여도, 막상 판매 페이지에 들어왔을 때 리뷰가 없으면 구매까지 유도하기 힘들어요. 따라서 광고뿐만 아니라 리뷰를 관리했던 것도 중요하게 작용한 것 같아요.
Q4. 쿠팡 광고 운영에 대해 좀 더 자세히 알려주실 수 있나요?
제가 사용했던 쿠팡 광고 방식은 매출 최적화 광고예요. 특정 상품을 직접 선택하고, 광고비 예산과 목표로 하는 광고 수익률을 설정하면 끝이에요. 저는 예산은 하루 30,000원, 수익률은 1,000%로 설정하고 있어요.
쿠팡에서도 효율적인 운영을 위해 하루 최소 30,000원 이상의 예산 설정을 권장하고 있는데요. 광고 운영 초기에는 낮은 예산으로 시작하면서 점차 효과에 따라 예산을 늘려가는 방식을 추천해요.
- 쿠팡 매출 최적화 광고
- 목표 매출 달성을 최우선으로, 자동 최적화를 제공하는 광고 솔루션
- 광고주가 설정한 목표 수익률, 예산, 상품을 기반으로 쿠팡이 자동으로 광고를 운영
Q5. 오프라인 매장도 따로 운영하고 계신다고 들었어요.
맞아요. 오프라인 매장도 따로 운영하고 있는데요. 유명한 브랜드들이 플래그십 스토어(대표 매장)를 두고 있는 것처럼 무인 카페를 두고 온라인에서 판매하고 있는 상품을 오프라인에도 내놓고 있어요.
아메리카노+세척사과 세트처럼, 쿠팡에서 위탁판매하고 있는 상품과 카페 메뉴를 함께 묶어 판매하기도 하는데요. 오프라인 매장을 방문하신 고객님들이 쿠팡으로 재구매하시는 경우도 많아요.
Q6. 과일 위탁판매, 초보자라면 어떤 과일부터 시작해야 할까요?
초보자라면 사시사철 수확할 수 있거나, 오랫동안 보관이 가능한 과일로 시작하시는 걸 추천해요. 예를 들어 사과는 여름에는 초록 사과, 9~10월에는 보관성이 좋은 부사 등 다양한 품종이 있어 1년 내내 판매가 가능해요.
또 단단한 과일이 좋아요. 물성이 약하면 배송 과정에서 터질 위험이 있어 반품 위험성이 높기 때문이에요.
이후 어느 정도 안정적으로 매출이 나오면 복숭아, 자두 등 제철 상품을 도전해 봐도 좋을 것 같아요.
매출이 오르는 국내위탁판매 노하우는 윈들리의 유튜브 채널에서도 확인할 수 있어요🤓
윈들리 유튜브 | 상품 3개로 월순익 500 벌고 한 달 만에 퇴사한 92년생
영상에서 언급된 윈들리 기능과,
함께 사용하면 좋을 윈들리 기능을 소개해 드려요😊
윈들리 유튜브 채널 영상 속에서 트렌드잇 대표님이 소개한 그 기능, 더 자세히 알고 싶은 분들을 위해 준비했어요. 윈들리는 국내위탁판매 사업의 업무 효율을 높여 줄 다양한 기능을 보유하고 있는데요. 특히 상품 등록에 시간이 오래 걸려 어려움을 겪고 있는 대표님들이라면 아래 기능이 큰 도움이 될 거예요.
1️⃣ AI 전세계 상품 수집
윈들리에서는 전 세계 온라인 쇼핑몰에서, 판매하고 싶은 상품의 URL만 있다면 간편하게 수집할 수 있는 기능을 제공하고 있어요. 김시온 대표님이 언급하신 오너클랜뿐만 아니라, 과일이나 농산물을 전문으로 판매하는 도매 사이트들에서도 상품을 소싱할 수 있어요.
2️⃣ 상품명 AI 키워드 추천
AI가 분석한 상위 노출 키워드를 추천받아 간편하게 상품명을 작성해 보세요. 특히 과일의 경우, ‘안동 사과’처럼 유명한 지역의 농산물임을 어필하거나 ‘과즙 뚝뚝’, ‘아삭 달콤한’처럼 고객을 유인할 수 있는 수식어를 추가해도 좋아요.
3️⃣ 상세페이지 편집
상품명만으로는 차별화가 어려울 수도 있는데요. 상세페이지를 남들과 달리 나만의 특색 있는 방법으로 구성해 매출을 증가시킬 수 있어요. 농산품, 특히 과일은 썸네일 등에서 신선도, 먹음직스러움이 잘 드러나는 사진을 사용하는 것이 중요해요.
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