1. 사전적 정의

단가란 상품 한 개당 가격을 뜻해요. 이때 가격은 공급처로부터 매입할 때의 금액일 수도 있고, 소비자에게 판매할 때의 금액일 수도 있어요.

이커머스 사업에서는 단가를 바탕으로 마진을 계산하고, 수익성을 판단하기 때문에 정확한 단가 파악은 매우 중요해요.

2. 참고하면 좋을 정보

a. 단가 및 공급대가 계산 🧮

단가와 헷갈리는 개념으로, ‘공급가액’과 ‘공급대가’가 있는데요. 이들은 일상적인 상황에서는 자주 사용되지 않지만, 세금 및 회계 처리 시에 사용되는 용어예요.

  • 단가 =상품 1개당 가격
  • 공급가액 = (단가) X (수량)
  • 공급대가 = 공급가액 + 부가가치세 (간이과세자의 경우 10%)

예시로, 단가가 10,000원인 상품 3개를 매입했을 때

  • 공급가액 = 10,000 x 3= 30,000원
  • 공급대가 = 30,000 + 3,000(VAT) = 33,000원

b. 객단가 계산 💳

상품 단가와는 다른 개념으로, 고객 1인당 평균 구매액을 뜻하는 객단가도 있어요.

  • 객단가 = (매출) / (구매 고객 수)
  • 매출 = (객단가) X (구매 고객 수)

따라서, 매출을 높이기 위해서는

  • 객단가를 높이는 전략: 세트 구성, 묶음 상품 등으로 고객 1명의 구매 수량을 늘려요.
  • 구매 고객 수를 늘리는 전략: 마케팅, 노출 최적화 등을 통해 유입과 구매 전환율을 높여요.

단순히 상품의 판매 단가를 올리면 객단가는 상승할 수 있지만, 그만큼 고객 이탈 위험도 커지기 때문에 전략적으로 접근해야 해요.

3. 연관 단어

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