해외구매대행 사업은 분명히 좋은 사업 모델이기도 하지만 반드시 아셔야 하는 한계도 있긴합니다.
부담없이 빠르게 시작할 수 있다는 큰 장점도 있지만, (사실 모든 사업이 그러하듯이) 사업이 성장할 수록 고민해야 할 사항들도 생기기 마련이며, 무조건적으로 엄청난 수익을 보장하는 것은 아니죠.
하지만 장점과 한계를 먼저 이해하고 시작하신다면, 수익을 낼 수 있는 것은 분명합니다.
모든 과정을 완전히 제어할 수 없다.
해외구매대행업의 단점 중 하나는 제품 재고 상황 및 배송과 같은 프로세스 등을 대표님이 완전히 제어할 수 없다는 것입니다. 대표님께서 온라인 주문을 잘 수집하여 전달하더라도 직접 관리하고 있는 것이 아니라 '공급업체'와 '배송대행지'에 맡겨 진행하기 때문에, 이들에 의해 생길 수 있는 문제를 완전히 컨트롤 할 수는 없습니다.
따라서 사업의 과정이 원활하려면 '공급업체'와 '배송대행지'를 잘 선정해야합니다. (좋은 업체를 선정하는 방법도 별도의 컨텐츠로 준비해놓을테니 너무 걱정하지 않으셔도 됩니다.)
결국 판매채널에서의 모든 업무를 잘 수행하셨더라도 중간에서 문제가 있는 경우는 종종 발생할 수 있다는 것, 그리고 이것을 컨트롤하며 문제를 해결하는 것이 어려울 수 있다는 점도 아셔야합니다.
하지만 이미 해외구매대행 사업이 활성화되고 안정화되었으며, 다른 대표님들도 그러하듯 이 문제가 빈번하게 발생하는 것이 아니니 먼저 겁먹으실 필요는 없습니다. 이 또한 이 비즈니스 모델의 일부입니다. 이 점을 이해하고, 너무 스트레스 받지는 마세요!
처음에는 마진이 적을 가능성이 높다.
해외구매대행 사업의 또다른 단점 중 하나는 판매채널이 자리잡기 전 까지 처음에는 수익이 적을 수 밖에 없다는 것입니다.
경쟁이 덜한 틈새 시장을 찾아 시작하신다면 시장 규모 자체가 작기 때문에 생기는 수익도 적게 됩니다. 반대로 경쟁이 치열한 시장에서는 경쟁사에 비해 저렴한 가격으로 초기 고객의 관심을 끌어야 하기 때문에 수익이 적습니다.
하지만 점차 대표님께 맞는 적합한 시장을 찾게되어 상품 수를 늘려가면서 수익이 커지게 됩니다. 사업 구조가 수월해지면서 더욱 공격적으로 다양한 카테고리와 품목을 시도할 수 있게 되고, 광고비까지 일부 투자한다면 더욱 수익이 커지게 되는 것이죠.
즉 이렇게 처음에는 수익이 적지만 꾸준한 시장 발굴과 상품 등록을 해주셔야 합니다. 그래야 더 큰 수익으로 이어질 수 있는 것이죠. 특히 어느 시점에서는 매출이 정체될 수 있는데, 그 때에도 초심을 잊지말고 진행해주셔야 합니다. (생각해보면 모든 사업이 처음부터 확 잘되는 것은 아닌 것 같긴 합니다.)
앞서 말씀드렸던 해외구매대행 사업의 장점 세 가지는 정말 큰 장점인데 반해, 지금 말씀드린 두 가지 단점을 정리하고 보니 모든 온라인 사업이 겪을 수 있는 문제가 아닐까 싶습니다.
그만큼 해외구매대행 사업은 하지말아야 할 이유보다 할 이유가 더욱 크고 분명합니다. 이제 바로 시작해보시죠!
