남들은 관심도 없던 300원짜리 상품 하나가 내 인생을 바꿨다.

처음으로 위탁판매를 시작하고자 마음먹은 날, 상품을 고르는 데만 2시간이 걸렸다는 그. 점차 소싱의 기준을 만들어 나가며 자신만의 상품을 찾아낸 결과, 지금은 월평균 2억 원의 매출을 달성하고 있다고 하죠. 앤트님의 이야기를 자세히 들어볼까요?

월 매출 2억 원, 앤트 대표님의 사업 히스토리를 알려줘🤓

- 닉네임: 앤트
- 경력: 5년 차
- 월 매출: 월평균 매출 2억 원
- 특이사항: '햇반 파는 남자'로 유튜브 100만 조회수 기록

Q1. 국내위탁판매 사업을 어떻게 시작하게 되었나요?

저는 주로 사입을 하고 있는데, 아무래도 부피가 큰 상품들은 재고로 가지고 있기엔 부담스럽더라고요. 잘 팔릴지 안 팔릴지도 모르는데 공간만 크게 차지하니까요. 그래서 위탁판매 사업도 시작하게 됐어요. 상품을 등록하고 판매가 되는지 테스트를 했죠. 위탁판매를 하면 주문이 들어왔을 때 매입하면 되니까 재고 부담이 없잖아요.

Q2. 월매출이 2억이라고 들었는데, 마진은 어느 정도인가요?

네, 현재 운영하고 있는 스마트스토어, 쿠팡 로켓그로스의 월매출을 전부 합치면 2억 정도에요. 쿠팡에서만 1억 원 넘는 매출을 달성했는데, 광고비가 2,000~3,000만 원 정도 들어가더라고요. 여기에서 원가를 제외하면 마진은 10% 정도 남아요.

네이버 스마트스토어는 쿠팡보다 매출은 적지만 마진이 꽤 많이 남아요. 상품을 어느 정도 판매했기 때문에 후기도 확보하고 있고, 스토어 순위가 유지되고 있다 보니 광고를 많이 안 해도 되더라고요. 그러다 보니 매출은 고만고만해도 마진이 쏠쏠해요.

Q3. 대표님만의 위탁판매 상품 소싱의 기준이 있을까요?

사실, 처음 위탁판매 사업에 뛰어들었을 때는 상품을 보는 데만 2시간이 걸렸어요. 그런데 보는 눈이 없다 보니 어떤 상품을 팔아야 할지 모르겠더라고요. 결국 2시간 동안 한 건 아무것도 없었던 거죠.

그러다 찾은 저만의 방법은 ‘상세 페이지를 잘 만들어 줄 수 있는’ 공급자를 찾아서 따로 상세 페이지 작업이 크게 필요 없게 하는 거예요. 또 같은 공급처에서 여러 상품을 가져와 판매하다 보면 합배송할 수도 있고, 소통하기도 훨씬 편하더라고요. 이런 공급처 3~4곳을 찾아두는 게 유리해요.

Q4. 위탁판매 시장에 갈수록 셀러들이 많아지고, 고인물도 많다고 들었어요. 어떻게 살아남을 수 있을까요?

흔히 말하는 ‘고인물’들은 돈도 많고, 이 시장을 꽉 잡고 있어요. 그래서 저는 그 빈자리를 열심히 찾아다녀요. 사람들이 등한시하는 상품을 찾아내고 그 틈새를 파고들어야 해요. 등한시하는 상품이어도 분명히 그걸 찾는 고객들이 있을 테니까요.

특히 초보 셀러라면, 남들이 하는 걸 안 했으면 해요. 예를 들어 ‘여름에는 수영복을 팔아볼까?’라고 생각한다면, 슬프지만 남들도 다 같은 생각을 하고 있을 거예요. 그러면 경쟁력이 없겠죠. 그래서 수영복에 필요한 다른 아이템을 찾는 거예요. 키워드를 검색해 수영복과 연관된 다른 상품을 찾는 거죠.

Q5. 그러면 무조건 많이 파는 게 좋을까요?

저는 쿠팡 스토어를 두 개 가지고 있는데, 첫 번째 스토어는 상품 하나로만 월 매출 4,700만 원을 벌고 있어요. 반면 두 번째 스토어는 상품 50여 개를 팔아 7,900만 원을 달성했죠. 정답은 없지만, 중요한 건 상품을 많이 깔아야 살아남을 수 있다는 사실이에요. 결국 상품을 많이 등록해 놓아야만 잘 팔리는 상품을 찾을 수 있어요. 그래서 윈들리가 좋은 거죠. 빠르게, 많은 상품을 등록할 수 있으니까요.

Q6. 더 비싸게 파는데도, 더 잘 팔 수가 있다고요?

네. 같은 상품을 더 비싸게 파는데도, 더 많이 파는 경우가 있어요. 개인적으로 1만 원의 선만 안 넘으면 비슷하다고 생각해요. 너무 가격이 싸도 사람들이 ‘허접한 거 아냐?’라고 생각하기 쉬운 것 같아요.

아마 키워드가 달랐을 거예요. 같은 도어 스토퍼는 맞지만, 더 싸게 팔고 있는 상품이랑 다른 키워드를 쓴 거예요. 여기, 하나는 ‘무타공’ 키워드가 있고 하나는 없죠. 그럼 얘는 ‘무타공’ 키워드에서 판매량을 늘려서 높은 순위를 차지한 거예요. 두 배로 비싸게 팔고 있음에도 불구하고요.

더 싸게 팔고 있는 셀러가 있다고 해서 무조건 내 건 안 팔리겠지 라고 생각하지 마세요. 누군가는 두 배로 더 비싸게 팔았는데도 더 높이 있으니까요.

매출이 오르는 국내위탁판매 노하우는 윈들리의 유튜브 채널에서도 확인할 수 있어요🤓

영상에서 언급된 윈들리 기능과,
함께 사용하면 좋을 윈들리 기능을 소개해드려요😊

윈들리 유튜브 채널 영상 속에서 앤트 대표님이 소개한 그 기능, 더 자세히 알고 싶은 분들을 위해 준비했어요. 윈들리는 국내위탁판매 사업의 업무 효율을 높여 줄 다양한 기능을 보유하고 있는데요. 특히 상품 등록에 시간이 오래 걸려 어려움을 겪고 있는 대표님들이라면 아래 기능이 큰 도움이 될 거예요.

1️⃣AI 상품명 다듬기
의미 없는 문자나 단어가 포함되어 있어 일일이 상품명을 정리하기 번거로우셨던 대표님들을 위해 준비한 기능이에요. 이제 AI를 통해 자연스럽고 간결하게 상품명을 다듬어보세요.

2️⃣AI 옵션명 다듬기
상품명을 다듬었다면, 다음으로 옵션명도 다듬어야겠죠? AI 옵션명 다듬기 버튼 클릭 한 번으로 반복적이고 지루했던 옵션명 편집 시간을 줄여보세요.

3️⃣상품명/상품태그 AI 키워드 추천
“상품명, 상품태그에서 다양한 키워드를 추가하는 게 중요하다고 하는데, 더 이상 생각이 안 나요.” 이제는 AI가 분석한 상위 노출 키워드를 추천받아 손쉽게 상품명과 상품태그를 완성해 보세요.

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