유치원 선생님이었던 그녀는 아이가 태어나면서 현실적으로 할 수 있는 일들을 찾았다고 해요. 중국 구매대행을 시작으로 일본 구매대행, 위탁판매까지 하고 있다는 디노맘님. 지금은 월평균 2천만 원의 매출을 달성하고 있다고 하죠. 디노맘님의 이야기를 만나볼까요?
월 매출 2천만 원! 디노맘 대표님의 사업 히스토리를 알려줘🤓
-닉네임 : 디노맘
-매출 : 월 평균 매출 2천만 원
-특이사항 : 중국 구매대행을 시작으로 일본 구매대행, 국내 위탁판매까지 확장 중
Q1.구매대행 사업을 어떻게 시작하게 됐나요?
원래는 유치원 교사로 일했어요. 부산에 살다가 남편이랑 결혼 후에 거제도로 갔었어요. 거기서 아이를 낳고 키우다 보니 정말 힘들더라고요. 유치원 교사가 야근이 진짜 많거든요, 갑자기 연차를 낼 수 있는 직업도 아니어서 아이를 키우면서 유치원 교사를 할 수 없었어요. 그때부터 집에서 할 수 있는 일을 찾았죠.
Q2. 현재는 일본 구매대행, 국내 위탁 판매까지 하신다고요?
네, 중국 해외구매대행으로 시작해서 지금은 일본 구매대행이랑 위탁 판매를 조금씩 해보고 있어요. 지금 전반적으로 분위기가 ‘중국 구매대행은 끝났다!’ 이런 느낌을 많이 받으시는 것 같더라고요.
저는 솔직히 상관없거든요. 중국 구매대행으로 월에 몇 천만 원 벌고 하는 건 진짜 소수의 분들만 가능한 것 같아요. 제가 해외구매대행을 시작할 때, 처음부터 ‘적당한 월급 정도를 벌 수 있을 만큼 시작해 보자!’라고 생각했었기 때문에, 지금도 여전히 그 정도로 벌고 있어요.
Q3. 새로운 사업자를 내서 테스트를 했는데, 9일 만에 바로 매출 100만 원이 나왔다고요?
네네. 진짜 중국 구매대행이 끝물인가? 확인하고 싶어서 새로운 사업자로 테스트를 해봤어요. 그런데 일주일 만에 매출이 100만 원 나오더라고요? 한 9일 정도 매일 100개씩 윈들리로 상품 등록을 했거든요.
새 사업자로 해도 매출이 나오더라고요. 꾸준히 했으면 당연히 매출이 더 나왔겠죠. 그렇게 생각하면 중국 구매대행은 지금 해도 오히려 좋다는 생각이 들어요. 지금 아예 중국 구매대행을 접고 일본을 넘어가시는 분들이 많더라고요. 그래서, 오히려 경쟁자들이 없어지는 것 같아요.
Q4. 평균 매출은 어느 정도일까요? 구매대행 마진율은요?
8개월에서 10개월 정도 통계를 내보니까 대력 월 2천만 원 정도 매출이 나오더라고요. 구매대행 사업 마진율은 제가 다른 셀러들보다 조금 높은 편인 데 29% 정도 나와요.
애초에 낮은 가격대 상품은 마진율 10%~20% 설정해 놓으면 원가가 너무 저렴한 경우 몇 백원 이렇게 남는 경우가 있어요. 이런 경우는 주문 처리를 하는 게 시간적으로는 손해에요. 그런 경우는 배대지 비용에다가 2천 원~5천 원 이렇게 붙여버리는 거죠. 그러면 최소 마진을 확보할 수 있기 때문에 마진율이 조금 더 높아지는 것 같아요.
Q5. 구매대행 사업을 운영하면서 광고도 활용하시나요?
네, 그럼요. 제가 얼마 전에 토스 광고를 했거든요. 연령대가 높으신 분들이 좋아하는 상품이어서 토스 광고를 해봤어요. 토스에 리워드가 있는데 그거 때문에 주변 어머님들이 광고를 많이 보시더라고요. 그래서 저는 거기다 광고를 올렸죠. 그 광고가 하루 이틀 정도 게시가 됐는데 주문이 들어오더라고요. 광고비가 1만 원 밖에 안 해서 괜찮았던 것 같아요.
Q6. 잘 팔리는 상품을 어떻게 찾을 수 있을까요?
구매대행 초보자들은 항상 잘 팔리는 상품 어떻게 찾는지 많이 물어보시거든요. 저는 계속 데이터를 가지고 상품 소싱하는 걸 계 손에 익히셔야 된다고 말해요. 우선은 내가 원하는 디자인의 예쁜 상품을 타오바오에서 찾아서 소싱하면 사람들이 제 상품을 못 찾아요. 그래서 어떤 키워드로 검색을 하는지(...)
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