아이를 키우면서 온라인 사업으로 월 2억 원의 매출까지 달성하고 있다는 그녀. 인플루언서들을 움직이며 인스타그램의 유행을 주도하고 있다고 하는데요.
루미쌤님의 이야기를 함께 만나봐요!
월 매출 2억 원, 루미쌤 대표님의 사업 히스토리를 알려줘🤓
- 닉네임 : 루미쌤
- 월 매출: 약 2억 원
- 특이사항: 아이 등원 후 비는 시간에 온라인 쇼핑몰 사업을 운영
Q1. 공동구매 중개업이 무엇인가요?
공동구매 중개업은 물건을 판매하고자 하는 판매자와 인플루언서를 연결하는 역할을 해요.
인플루언서에게 제가 소싱한 상품의 판매 제안을 하고, 수수료를 일부 제공하는 구조인데요. ‘인플루언서를 오픈마켓처럼 여긴다’고 생각하시면 이해가 쉬우실 것 같아요.
인플루언서에게 상품을 제안하고, 공동구매 이벤트를 기획해 상품을 판매해요.
Q2. 조금은 생소한 개념인데요. 실질적으로 판매가 발생하는 곳은 어디인가요?
인플루언서가 인스타그램 공동구매 이벤트를 할 때, 제가 네이버 스마트스토어의 상품 링크를 주고 있어요.
스마트스토어 상품 등록 시 [전시상태] - [전시중지] 로 설정하게 되면, 링크가 있는 분들만 접근할 수 있는 폐쇄몰을 만들 수 있는데요. 인플루언서를 통해 이 링크로 고객들이 들어와서 상품을 주문하게 돼요.
이때, 인스타그램을 통해 고객을 직접 유입시켰기 때문에 네이버쇼핑 유입 수수료가 부과되지 않아요.
스마트스토어 수수료는 크게 네이버페이 수수료, 네이버쇼핑 유입 수수료로 구분할 수 있어요.
단, 오는 6월부터 수수료 정책의 변화로 유입 수수료가 폐지되는데요. 새로운 정책에서도 인스타그램 등을 통해 고객을 직접 유입시킨 경우에는 더 낮은 수준의 수수료가 부과돼요.
Q3. 그렇다면, 수익은 얼마나 발생하나요?
상품의 원가(공급가)에서 인플루언서 수수료와 스마트스토어를 통한 네이버페이 수수료(전자결제 수수료)를 뺀 금액만큼이 제가 얻는 순수익이에요.
요즘에는 신학기 맞이 이벤트로 인플루언서 수수료를 높게 책정했어서, 8% 정도의 수익률을 갖고 있어요.
Q4. 인스타그램에 적합한 상품의 특징이 따로 있나요?
인스타그램은 사진과 영상 위주의 SNS이기에 판매 상품 역시 색감이나 디자인이 중요해요.
또한, 인플루언서가 소비자에게 어필할 수 있는 포인트를 제공할 수 있는, 특별한 기능을 보유한 상품이 좋아요.
그냥 주방 가위가 아니라 ‘항균 효과를 가진’ 주방 가위처럼, 소비자에게 유용한 정보를 전달할 수 있는 제품이 인플루언서에게도, 저희에게도 유리해요.
Q5. 인플루언서에게 상품을 제안하는 과정은 어떻게 이루어지나요?
공동구매의 특성상, 인플루언서의 일정이 미리 차 있을 가능성이 높아요. 따라서 미리미리 준비하는 게 중요해요. 지금도 3개월 뒤인 5월, 가정의 달을 타겟한 상품을 미리 준비하고 있어요.
이후 적합한 인플루언서를 선정해요. 팔로워 수뿐만 아니라 이전 공구 진행 게시글에 대한 반응 여부 등을 기반으로 선정하고, 상품 판매를 제안해요.
미리 해당 인플루언서와 댓글로 소통하며 신뢰를 쌓았더니 성공률이 올라가더라고요.
Q6. 초보 셀러분들에게 도움이 될 만한 상품 소싱 팁이 있다면요?
초보 셀러라면 이미 나에게 익숙한 제품을 소싱하는 걸 추천해요. 다이어트 경험이 많다면 다이어트 용품을, 저처럼 육아하고 있다면 육아용품을 소싱해 봐도 좋아요.
공동구매 중개업은 특히 ‘상품을 소싱하는 감’이 무엇보다 중요한데요. 그래서 아직 온라인 사업에 익숙하지 않다면, 구매대행이나 위탁판매 방식으로 오픈마켓에 상품을 등록해 보며 이 ‘감’을 먼저 키워 나가는 게 좋아요.
아래의 아티클을 참고해 사업을 시작해 보세요!
- 해외구매대행 하는 방법 - 초간단 시작 가이드
- 국내위탁판매 하는 방법 - 초간단 시작 가이드
매출이 오르는 해외구매대행/국내위탁판매 노하우는 윈들리의 유튜브 채널에서도 확인할 수 있어요🤓
윈들리 유튜브 | 인스타 공동구매 중개로 월 2억 버는 아기엄마
영상 내용과 함께 사용하면 좋을 윈들리 기능을 소개해 드려요😊
윈들리 유튜브 채널 영상에서 루미쌤 대표님이 언급한 쇼핑몰 관리 프로그램, 윈들리! 더 자세히 알고 싶은 분들을 위해 준비했어요. 윈들리는 온라인 쇼핑몰 사업의 업무 효율을 높여 줄 다양한 기능을 보유하고 있는데요. 특히 주문 관리에 어려움을 겪고 있는 대표님들이라면 아래 기능이 큰 도움이 될 거예요.
1️⃣ 오픈마켓 주문 관리
연결된 오픈마켓의 주문 건을 한 곳에서 확인하고, 처리할 수 있어요. 윈들리로 등록하지 않은 상품의 주문 건도 함께 조회가 가능하답니다!
2️⃣ 판매가 계산하기
수수료, 마진, 판매가… 중개업에서 이익을 얻기 위해서는 신경 써야 할 ‘숫자’가 정말 많은데요. 윈들리의 판매가 설정을 통해서라면 손해 보지 않는 판매가를 손쉽게 계산할 수 있어요.
3️⃣ 상품 원클릭 수집하기
윈들리는 주문 관리뿐만 아니라 간편한 상품 수집·등록에도 특화된 프로그램이에요. 윈들리를 사용해 판매하려는 상품을 빠르게 수집하고, 오픈마켓 등록까지 한 번에 진행해 보세요!
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