구찌, 디올, 루이비통…. 백화점에서 명품을 구매해 고객에게 배송하고 있다는 그. 명품 구매대행 사업을 통해 일반 직장인 급여 수준을 훌쩍 뛰어넘는 이익을 매달 얻고 있다고 하는데요.
지난달 매출만 무려 2억 원! 몸자 대표님의 사업 스토리를 지금 만나봐요.
월 매출 2억 원, 몸자 대표님의 사업 히스토리를 알려줘🤓
- 닉네임 : 몸자
- 경력: 약 1년 6개월
- 월 매출: 약 2억 원, 마진율 7~8%
- 특이사항: 명품 전문 플랫폼(트렌비, 머스트잇 등)과 오픈마켓(11번가, G마켓, 스마트스토어 등)의 다양한 플랫폼에서 사업 운영 중
Q1. 명품 구매대행이 무엇인가요?
명품 구매대행은 온라인으로 상품을 주문한 고객 대신 백화점에 가서 상품을 구매하고, 그 상품들을 배송해 주는 일을 해요. 해외 구매대행과 유사한데, 백화점을 소싱처로 사용하고 있다고 보시면 돼요. 대량으로 재고를 구매하는 것이 아니라 고객이 주문하면 그때 상품을 직접 구매해 배송하는 형태로 운영돼요.
Q2. 백화점 정가로 상품을 구매하시는데, 어떻게 수익이 나는 건가요?
저도 사업 초기에는 '백화점이 가장 저렴한데, 온라인에서 사는 고객들이 있을까?'라는 의심을 했었어요.
그런데 백화점을 직접 방문하는 것에 대한 기회비용이 크신 분들이 많았어요. 또 택배 서비스로 빠르게 상품을 받아볼 수 있다는 점에서 온라인을 선호하시는 분들도 많고요.
그래서 백화점 정가 대비 과한 마진을 붙여 판매하지 않더라도 충분히 수익이 나더라고요. 그리고 할인된 금액으로 구매한 백화점 상품권을 사용해서 추가 마진을 만들어내기도 해요.
Q3. 명품 플랫폼 입점, 까다롭지는 않나요?
트렌비, 머스트잇 등의 명품 전문 플랫폼은 일반 오픈마켓보다 입점 과정이 까다로워요. 일종의 '경력직 채용'처럼 상품 판매 이력을 요구하기 때문인데요.
그래서 11번가, 스마트스토어 등 오픈마켓에 먼저 입점해 판매 실적을 쌓은 뒤 명품 플랫폼에 입점하는 게 현실적인 루트예요.
저도 사업 시작 초기에는 오픈마켓에 약 1,000개 이상의 상품을 등록하면서 비로소 첫 상품을 판매할 수 있었어요. 처음 하다 보니 어렵고 불편한 점들이 많았는데요. 이때 윈들리처럼 쉽고 편리한 쇼핑몰 관리 프로그램들이 안정적인 사업 기반을 마련하는 데 큰 도움이 된다고 봐요.
Q4. 명품 중에서도 잘 팔리는 상품의 공통점이 있을까요?
유니크한 색상보다는 블랙, 브라운, 네이비처럼 무난한 색상이 잘 나가요. 또 가격대가 합리적이고 오래 쓸 수 있는 캔버스나 송아지/염소 가죽 소재가 인기가 많아서 초보자가 소싱하기 적합한 상품이에요.
그리고 중요한 부분인데, 누가 봐도 어떤 브랜드인지 알 수 있도록 로고가 과감하게 드러나는 제품이 선호도가 높아요.
Q5. 상품을 고를 때 주의해야 할 점이 있다고요?
가장 중요한 건 재고가 있는 상품을 소싱하는 거예요. 특히 색상이나 디자인이 독특할 경우 재고가 많지 않을 확률이 높아요.
또한, 반품/교환이나 CS 부담을 줄이기 위해서는 다양한 사이즈가 있는 신발이나 벨트 종류보다 사이즈 구분 없는 단일 옵션으로 시작하는 것이 좋아요.
Q6. 썸네일이나 상세페이지는 어떻게 구성하는 것이 좋을까요?
썸네일에서는 공식 페이지 사진의 여백을 줄여, 상품이 한눈에 들어올 수 있도록 했던 게 고객들의 눈길을 사로잡은 비결이에요.
상세페이지 역시 이미지를 깔끔하게 나열하고, 반품/교환을 줄일 수 있도록 자세한 정보를 제공하는 것이 좋아요. 명품 구매대행은 해외 구매대행과 달리 객단가가 높아, 판매자가 로스를 안고 가기 어려워요. 따라서 반품을 줄이기 위해 모델의 실측 사진 등을 함께 삽입하는 걸 추천해요.
매출이 오르는 온라인 쇼핑몰 노하우는 윈들리의 유튜브 채널에서도 확인할 수 있어요🤓
윈들리 유튜브 | 백화점 한번 갈 때마다 천만원씩 버는 89년생
영상 내용과 함께 사용하면 좋을 윈들리 기능을 소개해 드려요😊
유튜브 채널 영상 속에서 몸자 대표님이 소개한 그 프로그램! 윈들리는 온라인 쇼핑몰 사업 전반의 업무 효율을 높여 주는 쇼핑몰 관리 프로그램이에요.
앞서 명품 구매대행을 시작하기 위해서는 미리 상품을 많이 등록해 보고, 판매 경험을 쌓는 것이 중요하다는 것을 알아봤는데요. 사업이 처음이거나 빨리 매출을 올리고 싶은 대표님들이라면 다음의 기능이 도움이 될 거예요.
1️⃣ AI 전세계 상품 수집하기
윈들리에서는 판매하고 싶은 상품의 URL만 입력하면, 국가와 사이트에 제한 없이 나만의 차별화된 상품을 가져올 수 있어요. 수집한 상품은 연동된 오픈마켓에 곧바로 등록할 수 있어요.
2️⃣ 상품 원클릭 수집하기
아직 명품 구매대행을 시작하기 전이신가요? 그렇다면 명품이 아닌 일반적인 상품을 먼저 소싱해봄으로써 사업의 흐름을 먼저 파악해 보는 것도 좋은 전략이에요. 윈들리는 클릭 한 번 만으로 손쉽게 타오바오, 1688, 도매매 등의 소싱몰에서 상품을 수집할 수 있어요.
3️⃣ 주문 관리하기
상품 수집과 등록을 거쳐 기다리던 판매가 일어났다면, 효율적으로 주문을 처리해야겠죠? 윈들리에서는 주문 조회부터 배송 처리, CS 관리까지 모두 한곳에서 가능해요.
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