고시원에서 시작한 온라인 쇼핑몰 창업기

고시원에서 생활하며 사업 성공에 대한 의지를 불태웠던 그들. 지금은 60%라는 높은 마진율을 기반으로 월 4,000만 원의 순수익을 얻으며 사업 성공의 길을 달리고 있다고 하는데요.

두 동갑내기 대표님들의 온라인 쇼핑몰 창업 이야기를 소개해요.

월 매출 7,000만 원, 월억이&자혁 대표님의 사업 히스토리를 알려줘🤓

- 닉네임: 월억이 & 자혁
- 월 매출: 약 6,000만 원 & 7,000만 원
- 특이사항: 고시원에서 사업을 시작했고, 목표 매출을 달성하며 오피스텔로 이사

Q1. 온라인 사업은 어떻게 시작하게 되셨나요?

(월억이) 처음에는 대학교에 다니면서 용돈을 벌기 위해 시작하게 되었어요. 2년 전에 중국 구매대행 사업을 했었고, 현재는 그때의 경험을 바탕으로 본격적인 이커머스 사업을 운영하고 있어요.

이제는 단순 용돈벌이를 넘어서, 사업으로 성공하겠다는 목표를 가지고 임하고 있어요.

Q2. 현재 평균 매출과 마진율이 궁금해요!

(월억이) 저는 화장품 2개로 월 매출 6,000만 원 정도를 달성하고 있어요. 직접 제조한 상품 1개, 사입으로 판매하는 상품이 1개인데 마진율은 50~60% 정도 나와요.

(자혁) 저는 헬스케어 브랜드를 만들어서, 헬스케어 제품 2개를 판매하고 있어요. 월 매출은 7,000만 원이고, 순이익은 4,000만 원 정도 남아요.

Q3. 적은 상품으로 높은 마진을 얻을 수 있는 특별한 소싱법이 있다고요?

(자혁) 저희는 소비자의 욕구와 결핍을 파악하고, 그에 맞는 제품을 찾아요.

저는 코 성형에 대한 욕구가 있는데요. 이 욕구를 기반으로 성형 관련 카페에서 소싱 아이디어를 얻어요. 예를 들어, 코 성형 전 준비해야 할 물품 중 하나인 ‘코성형베개’ 를 소싱하는 거죠.

이렇게 얻은 아이디어가 실제로 소비자들이 관심 있는 제품인지를 검증하는 과정이 꼭 필요해요. 키워드의 월 검색량이 1만 이상이라면 소싱해도 좋다고 판단해요.

(네이버 검색광고로 키워드 검색량 확인하는 법)

Q4. 이러한 키워드를 직접 만들 수도 있다고요?

(자혁) 네. 계속해서 베개를 소싱한다고 하면 ‘코’, ‘붓기’, ‘베개’라는 키워드를 활용해서 ‘코붓기베개’라는 키워드를 새롭게 만드는 거예요. ‘성형베개’ 키워드를 사용하는 경쟁자들이 많기 때문에, 제가 독점할 수 있는 새 키워드를 사용하는 거죠.

이때, 새로 만드는 키워드는 다음의 세 가지 조건을 만족해야 해요. 각각 ①아무도 사용하지 않는 키워드, ②소비자들이 직접 검색할 만큼 매력적인 키워드, ③카테고리명처럼 느껴지는 키워드 에요.

카테고리명 같은 키워드를 사용하면, 광고성이 잘 드러나지 않아 더 많은 검색이 발생하더라고요.

Q5. 그런데, 이 키워드는 아무도 검색하지 않는 것 아닌가요?

(자혁) 제가 만든 키워드이기 때문에 아무도 검색하지 않을 텐데요. 그래서 이 키워드 자체를 마케팅하고 있어요.

처음에 욕구에 대한 정보를 얻었던 커뮤니티(성형 카페)에서 마케팅하는 거예요. 성형 준비물을 이야기하는 글에 댓글로 ‘코성형베개’를 홍보해요. 단순히 그 글을 작성한 사람뿐만 아니라, 검색을 통해 정보를 얻고자 하는 다른 사람들에게도 ‘코성형베개’라는 키워드를 노출할 수 있어요.

Q6. 이커머스 사업으로 이루고 싶은 목표가 있으신가요?

(월억이) 저희 둘 다 고시원에서 시작해서, 지금은 오피스텔로 집을 옮기게 되었는데요. 다음 목표는 오션뷰 아파트로 이사하는 거예요.

저희는 이때까지 세웠던 모든 목표를 달성해 왔어요. 이때까지 해왔던 것처럼, ‘이커머스 아니면 나는 안 된다’는 마음가짐으로 임한다면, 앞으로의 목표도 충분히 달성할 수 있을 거라고 믿어요.

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