카이로스곽님은 해외구매대행으로 온라인 사업을 시작하여, 현재는 소수의 KC인증 제품 판매로 사업을 확장하며 작년 연 매출 13억 원을 기록했다고 해요.
카이로스곽님이 어떻게 남들과의 경쟁을 줄이고 해외구매대행으로 KC인증 제품을 판매해 성공적으로 사업을 운영하실 수 있었는지 알아봐요.
월 매출 1억 원, 카이로스곽 대표님의 사업 히스토리를 알려줘🤓
- 이름: 카이로스곽
- 월 매출: 1억 원 이상
- 특이사항: 현재 해외구매대행으로 KC인증 제품 판매 중
Q1. 구매대행인데, 판매하고 계신 상품이 10개보다 적다고요?
저는 상품을 많이 올리는 스타일은 아니에요. 하나의 제품을 제대로 잘 팔아보자는 전략을 세웠어요. 그 과정에서 시장성과 소싱에 대해 많은 걸 배웠고, 지금은 구매대행 상품을 10개 이내로 유지하고 있어요. 사입 제품도 5개 이내로만 운영 중인데, 이렇게 적은 상품으로 월 매출 1억 원을 넘길 수 있었어요.
사실 상품 개수가 많지 않아도 잘 팔리는 것만 딱 골라서 소싱하면 충분히 가능하더라고요. 시장성을 잘 파악하는 게 중요해서, 잘 팔릴 만한 제품을 찾고 진입장벽을 세우는 데 집중했어요.
예를 들어 인증 제품이나 부피가 큰 아이템을 선택하면 경쟁이 줄어드는 효과가 있어요. 이런 방향 덕분에 효율적으로 매출을 낼 수 있었어요.
Q2. 월 매출과 마진율은 어느 정도인가요?
12월 달 매출은 총 1억 원 정도 나왔어요. 사업자 하나는 약 3천, 또 다른 사업자는 5,100 정도, 나머지 사업자들도 자잘한 매출을 합쳐서 총 1억 원 이상이 나왔어요. 지금은 비수기이긴 한데, 올해는 더 많이 성장할 것 같아요.
마진율은 제품마다 다르지만, 평균적으로 약 25% 정도예요. 이건 모든 비용을 제외한 후의 마진율로 생각하시면 돼요.
Q3. 초보도 적은 상품으로 높은 매출을 낼 수 있을까요?
초보자도 적은 상품으로 높은 매출을 낼 수 있어요. 중요한 건 시장성을 잘 파악하고, 팔릴 만한 제품을 찾는 거죠. 그리고 진입 장벽을 세워야 하는데, 예를 들어 인증 제품이나 부피가 크거나 무게가 많이 나가는 제품을 선택할 수 있어요.
저는 인증 제품도 판매하고 있어요. 인증 제품은 처음에는 심리적인 장벽이 있지만, 한 번 해보면 그렇게 어렵지 않다는 걸 알게 될 거예요. 시장성 있는 제품과 인증 제품이 교집합 되는 제품을 찾으면 매출을 올리는 데 도움이 될 거예요.
Q4. 인증이 필요한 제품, 사입도 쉽게 할 수 있다고요?
구매대행으로 잘 팔리는 제품이 있었는데, 국내에서 판매하기 위해서는 인증이 필요한 제품이었어요. 처음에는 인증이 필요한 제품을 사입하려면 복잡할 것 같았어요. 그런데 알아보니, 이미 중국에서 인증을 받은 공장을 찾으면 인증 절차를 다시 거칠 필요가 없다고 하더라고요.
예를 들어, 전자제품 같은 경우 전자파 인증이나 KC 인증을 공장에서 이미 받아 놓은 경우가 많았어요. 그래서 저는 중국 박람회에 참석해서 공장을 직접 알아보고, 인증을 받은 제품을 사입하는 방법을 찾았어요. 이렇게 하면 인증 절차를 생략할 수 있어요.
Q5. 인증을 이미 받아놓은 공장은 어떻게 찾을 수 있나요?
인증을 이미 받아놓은 공장은 1688에서 찾아볼 수 있어요. 예를 들어, 중국어를 잘 못한다면 파파고 번역이나 구글 번역을 이용해서 한국어에서 중국어로 번역한 후, 판매자에게 직접 문의할 수 있어요.
“안녕하세요, 저는 한국의 판매자입니다. 이 제품을 팔고 싶은데, 한국 KC인증이 있을까요?” 이렇게 물어보면 빠르게 답변을 받을 수 있어요. 이렇게 공장을 찾고, 인증이 이미 되어 있는 제품을 선택하면 인증 절차를 생략할 수 있어요.
Q6. 대표님만의 제품 소싱 노하우가 있을까요?
제품을 소싱할 때는 시장성을 판단하는 것이 중요해요. 먼저, 잘 팔리는 제품을 찾기 위해 검색수 기준으로 인기 있는 제품을 확인하고, 엑셀로 다운로드해서 데이터를 분석할 수 있어요.
경쟁 강도도 참고할 수 있지만, 그건 단지 지표일 뿐이라서 실제로 경쟁력 있는지 확인하는 방법이 따로 있어요.
검색수는 시장성을 나타내기 때문에 최소 3천 이상은 있어야 하고, 초보자라면 너무 많은 키워드는 피하고 본인이 판매할 수 있는 범위 내에서 선택하는 게 중요해요.
매출이 오르는 해외구매대행 노하우는 윈들리의 유튜브 채널에서도 확인할 수 있어요🤓
윈들리 유튜브 | 해외구매대행으로 인증제품만 팔면 생기는 일
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