제주도에서 게스트하우스를 운영하며 부업으로 구매대행을 시작했던 그. 티메프 사태 등 위기를 겪었지만 지금은 월순익 300만 원을 유지하며 성공적으로 사업을 이어가고 있는데요. 김형주 님의 구매대행 성장 이야기를 만나봐요.
월 매출 1,800만 원, 김형주 대표님의 사업 히스토리를 알려줘🤓
- 이름: 김형주
- 경력: 1년 6개월
- 월 매출: 평균 1,800만 원
- 특이사항: 본업으로 제주도에서 게스트하우스 운영 중
Q1. 구매대행 사업은 어떻게 시작하게 되셨나요?
게스트하우스를 운영하면서 부업으로 할 수 있는 일이 무엇일지 고민했었어요. 주변에서 ‘구매대행은 끝물’이라는 말을 많이 들었지만, 김트봇님 강의를 듣고 한 번 도전해보게 됐어요.
‘한 달에 50만 원만 벌자’는 가벼운 마음으로 시작했는데, 한 달 만에 600만 원 매출이 나와서 깜짝 놀랐죠. 그 후 꾸준히 노력하면서 지금의 매출까지 올 수 있었어요.
Q2. 월 매출과 마진율은 어느 정도인가요?
평균적으로 월 매출은 1,800만 원 정도 나와요. 티메프 사태 당시에는 타격을 크게 받았는데 전략을 다시 세우면서 회복할 수 있었어요.
마진율은 보통 20% 내외로 유지하고 있어요. 반품이나 기타 비용까지 고려한 수치라서, 실제 순이익은 월에 300만 원 정도 꾸준히 나오고 있어요
Q3. 대량 주문이 잘 들어오게 하는 법은 무엇인가요?
제가 사용하는 방법 중 하나는 상세 페이지에 문구를 추가하는 거예요. “대량 주문 시 단가 협의 가능합니다. 부담 없이 문의 주세요” 와 같은 문구를 넣으면 고객들이 먼저 문의를 많이 주세요. 모든 제품에 다 넣지는 않고, 대량 주문 가능성이 있는 상품에만 추가해요.
Q4. 대량 주문이 잘 들어오는 상품의 특징이 있나요?
네, 대량 주문이 잘 들어오는 상품에는 몇 가지 공통점이 있어요.
- 크기가 너무 크지 않은 상품
- 주기적으로 교체가 필요한 소모품
- 제조업체에 따른 품질이 크게 변화하지 않는 상품
우선 크기가 너무 크거나 무게가 무거우면 배송비가 많이 들어서 비효율적이에요. 그리고 주기적으로 교체가 필요한 소모품이나, 건축 자재처럼 반복 구매가 가능한 상품이 대량 주문으로 이어질 가능성이 높아요. 마지막으로 어떤 공장에서 제작해도 품질에 큰 차이가 없는 상품이어야 해요.
Q5. 구매대행 사업, 지금 시작하기엔 늦지 않았나요?
1년 반 전, 제가 처음 구매대행을 시작할 때도 ‘레드오션’이라는 말이 많았어요. 그런데 저는 여전히 구매대행은 가능성 있는 사업이라고 생각해요. 새롭게 진입하는 분들도 많지만, 구매대행을 하다 사입으로 전환하는 분들도 그만큼 많으니까요.
제대로 준비하고 꾸준히 노력한다면 충분히 성공할 수 있는 시장이에요.
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