지난 2023년 일본 브랜드 구매 대행으로 연 매출 10억 원을 달성했던 그. 이후 사업을 운영하며 깨달은 노하우를 강의를 통해 직접 전수해 오고 있다고 해요. 그의 수강생 중 무려 20%가 그의 강의를 통해 ‘월 매출 1,000만 셀러’의 꿈을 달성할 수 있었는데요. 어디에서도 들을 수 없는 돈슐랭님만의 이야기를 만나봐요.
연 매출 10억 원, 돈슐랭 대표님의 사업 히스토리를 알려줘🤓
- 닉네임: 돈슐랭
- 주력 사업: 일본 브랜드 구매대행
- 연 매출: 2023년 연 매출 10억 원
- 특이사항: 강의 누적 수강생 300명 이상, 월 매출 1,000만 셀러 60명 배출
Q1. 브랜드 구매대행이 무엇인가요? 일반인도 브랜드 제품을 판매할 수 있나요?
브랜드 구매대행은 일본, 유럽, 미국 등에서 브랜드 제품을 구매해서, 중간 판매자를 거치지 않고 국내 소비자들에게 바로 발송하는 대행업이에요. 주변에서 흔히 볼 수 있는 ‘나이키’, ‘아디다스’, ‘뉴발란스’ 등이 모두 브랜드 제품이라고 할 수 있죠.
‘브랜드’라고 하니, 괜히 판매 시 별도의 자격이 필요할 것 같다고 많이들 생각하실 거예요. 하지만 브랜드 구매대행의 경우 도매가 아닌 소매로 물건을 구매해 배송하는 사업 구조이기 때문에 일반인도 누구나 판매할 수 있어요.
Q2. 그런데… 브랜드 제품은 보통 직구로 사지 않나요?
라쿠텐, 아마존 등 해외 플랫폼에서 직구를 하게 되면 배송대행지를 이용해야 해요. 그런데 개인이 상품 하나를 구매하기 위해 배송대행지를 이용하는 금액보다, 저와 같은 구매대행 사업자가 판매를 위해 물품당 배송비로 지불하는 금액이 훨씬 적어요. 결국 직구보다 구매대행을 통해 사는 게 더 저렴한 거죠.
만약 그 금액이 같다고 해도, 상품 유통의 중간 과정에서 문제가 생기거나 배송 사고가 발생할 가능성도 무시할 수 없어요. 직구는 오로지 소비자 개인의 책임이지만, 구매대행을 선택하면 이런 위험조차 셀러가 부담하니 소비자 입장에서는 더 안전하다고 느낄 수 있죠.
Q3. 대표님만의 브랜드 구매대행 상품 소싱 방법이 있을까요?
저는 크게 4가지 단계를 통해 상품을 소싱해요. ①시장을 조사해 ②특정 브랜드를 발굴하고 나면, ③해당 브랜드의 제품을 판매하는 업체를 찾아요. 그러고는 ④그 업체에서 취급하는 상품이 무엇인지를 파악하죠. 이렇게 ‘꼬리에 꼬리를 무는 전략’으로 판매할 상품을 찾고 있어요.
이 중 가장 공을 많이 들이는 부분은 시장 조사 단계인데요, 우선 윈들리에서 ‘상품 소싱’ 메뉴를 통해 제공되는 일간/주간 키워드를 확인해요. 만약 특정 브랜드가 키워드에 포함되어 있다면, 요즘 인기 있다는 뜻이니까요.
아니면 인플루언서나 연예인이 최근에 추천한 해외 브랜드가 있는지도 찾아봐요. 영향력 있는 셀럽이 추천한 브랜드라면 그것 자체로 이미 수요가 보장되어 있어요. 개인적으로 ‘오늘의 주우재’ 유튜브 채널을 주로 참고하는 편이에요.
Q4. 누구나 아는 유명 브랜드도 소싱할 수 있나요?
그럼요. 요즘 잘 나가는 브랜드인 ‘아식스’를 예로 들어볼게요. 네이버 쇼핑에서 아식스를 검색하고, 해외 직구를 통해 아식스 제품을 취급하고 있는 경쟁사의 스토어를 살펴봐요. 그리고 경쟁사의 스토어에서 판매하고 있는 다른 아식스 제품은 무엇인지를 파악하면서 소싱할 상품을 찾아요.
그러다 제가 구매대행을 했을 때 마진을 낼 수 있을 것 같은 상품을 발견하면, 현지 판매처에서 소싱해 제 스토어에 등록하는 거죠.
Q5. 유명 브랜드면 이미 판매하는 사람들이 많을 텐데, 어떻게 차별화할 수 있을까요?
많은 셀러분들이 가지고 있는 가장 큰 고민이지 않을까 싶은데요. 특히 브랜드 구매대행은 유명한 제품을 판매하는 경쟁자들이 많다 보니 단순히 상품 소싱에서 더 나아간 판매 전략이 더욱 중요해요.
그래서 제가 항상 강조하는 부분이 바로 ‘트렌드 파악’이에요. 브랜드 구매대행은 시즌별로 상품이 바뀌고, 신제품 출시도 잦아 경쟁사보다 한 발짝 빠르게 트렌드를 추적하는 습관이 필수적이에요.
매출이 오르는 해외구매대행 노하우는 윈들리의 유튜브 채널에서도 확인할 수 있어요🤓
윈들리 유튜브 | 이미 60번 이상 증명된 월매출 천만원 보장 공식
영상에서 언급된 윈들리 기능과,
함께 사용하면 좋을 윈들리 기능을 소개해드려요😊
윈들리 유튜브 채널 영상 속에서 돈슐랭 대표님이 소개한 그 기능, 더 자세히 알고 싶은 분들을 위해 준비했어요. 윈들리는 해외구매대행 사업의 업무 효율을 높여 줄 다양한 기능을 보유하고 있는데요. 특히 어떤 상품을 소싱해야 할지 고민인 대표님들이라면 아래 기능이 큰 도움이 될 거예요.
1️⃣ 상품 소싱
윈들리는 어떤 상품을 찾아볼지 고민인 대표님들을 위해 네이버 쇼핑의 일간, 주간 키워드 순위를 카테고리별로 제공하고 있어요. 마음에 드는 키워드를 클릭하면 해당 키워드로 상품 검색이 진행되고, 키워드 순위 옆의 숫자로 경쟁률 확인도 가능해요.
2️⃣ AI 전세계 상품 수집
브랜드 공식 홈페이지는 물론, 전세계 쇼핑몰 어디든 판매하고 싶은 상품이 있다면 윈들리를 통해 수집할 수 있어요. ‘AI 전세계 상품 수집’ 메뉴에서 소싱하고 싶은 상품의 URL을 입력하면, 다음 날 오후 12시 30분까지 AI가 대신 상품 수집을 완료해드려요.
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