아이템스카우트를 통한 키워드 발굴 방법

온라인 판매를 할 때, 키워드가 중요하다는 말을 많이 들어보셨을 겁니다. 검색량이 많지만 판매하는 물건이 적은 키워드를 선점하는 것이 온라인 판매에 키포인트입니다. 수요는 많지만 공급이 적어, 경쟁강도가 그만큼 덜하다는 얘기겠지요.

하지만 초보셀러에게는 키워드가 참 어려운 부분인데요. 키워드 탐색과 발굴을 위한 다양한 툴들을 활용하면 금방 키워드에 대한 감각을 익힐 수 있습니다. 오늘은 아이템 스카우트를 통한 키워드 발굴 방법을 알아보도록 하겠습니다.

아이템스카우트란?

아이템스카우트는 키워드 검색을 통해 온라인에 등록된 제품수와 검색량을 한 눈에 볼 수 있는 사이트입니다. (링크) 데이터에 기반한 시장 조사를 보다 쉽게 할 수 있도록 도와주는 툴을 제공합니다.

첫 메인 화면에 있는 검색창에 소싱하고 싶은 카테고리를 검색하여, 적합한 키워드를 발굴해보겠습니다. 저는 ‘수납박스’를 검색해보았습니다.

키워드의 기준과 경쟁강도

수납박스의 검색 후 화면입니다.

화면 상단의 ‘상품 종합 지표’를 보시면, 총 상품수는 4백만개가 넘어가고, 한 달 검색수는 13,650회에 이릅니다. 일반적으로 키워드는 검색량에 따라 나누게 되는데, 기준은 아래와 같습니다.

• 1달 검색량 2,000 이하 : 소형 키워드
• 2,000 ~ 10,000 : 중형 키워드
• 10,000 이상 : 대형 키워드

수납박스는 비슷한 제품을 모두 통칭하는 키워드로, 대형 키워드에 속하는 키워드입니다. 검색량이 많은 만큼, 공급되는 상품의 수도 많기 때문에 경쟁이 치열한 키워드라고 볼 수 있습니다. 하단에 함께 나오는 지표인 ‘경쟁강도’ 도 함께 살펴보겠습니다.

경쟁강도는 상품 수를 총검색 수로 나눈 지표로, 경쟁강도가 1보다 크다면 해당 키워드를 검색하는 사람보다 키워드를 통해 상품을 판매하는 사람이 더 많다. 즉, ‘수요보다 공급이 많은 상황이다’ 라는 것을 쉽게 알 수 있습니다.

경쟁강도를 통해 시장 수급 상황을 간단히 판단해보면 아래와 같습니다.

• 경쟁강도가 1보다 크다: 공급 > 수요
• 경쟁강도가 1보다 작다: 공급 < 수요

물론 단순히 경쟁강도만 보고 상품을 소싱할 수는 없습니다. 어느정도 수요와 공급이 있는 상품이어야 활발히 판매가 이루어지기 때문이죠. 상황에 따라 경쟁강도가 높은 상품이라도 판매 기회가 있을 수 있습니다. 하지만 ‘수납박스’의 경쟁강도는 매우 높은 편이기 때문에, 다른 키워드를 찾아봐야겠죠.

중형 키워드 찾기

아래 검색 화면 상단의 카테고리 부분을 눌러줍니다. 그러면 해당 카테고리의 아이템 발굴 화면으로 연결됩니다.

상단의 필터를 조절하여 우리가 원하는 중형 키워드를 발굴해보겠습니다.

키워드는 크게 쇼핑성 키워드와 정보성 키워드로 나눌 수 있습니다.

간단히 설명하면, 쇼핑성 키워드는 어떤 상품을 구매하기 위해 검색하는 키워드이고, 정보성 키워드는 어떤 내용을 탐색하기 위해 검색하는 키워드입니다. 우리는 상품 판매를 위한 키워드를 찾고 있기 때문에, 쇼핑성 키워드에 체크햊겠습니다.

아울러 상표권이 있는 제품은 판매 시 문제가 생길 수 있기 때문에, 브랜드 키워드는 제거해주는 것이 좋습니다. 저는 아래와 같이 기준을 설정해보았습니다.

검색수가 500~5,000사이의 중형 키워드이면서, 상품이 너무 많은 키워드는 제외했습니다.

이렇게 걸러진 키워드는 총 29개입니다. 우측 엑셀 다운로드 버튼을 눌러서 리스트를 받아보겠습니다.

엑셀 파일에서 한 번 더 키워드 발굴하기

엑셀에서 다운로드 받은 파일을 확인해보면, 키워드의 대표 카테고리를 확인할 수 있습니다. 처음 검색했던 대표 카테고리 외의 다른 카테고리는 제외하는 것이 좋습니다.

‘수납박스’ 키워드의 대표 카테고리는 ‘생활/건강 > 수납/정리용품 > 정리함 > 소품정리함’ 이었는데요, 엑셀의 필터 기능을 이용하여, 해당 카테고리 외의 키워드는 모두 삭제해주겠습니다.

예를 들어, 식품 > 가루/분말류 카테고리는 대표 카테고리가 아니므로 삭제해줍니다.

대표 카테고리의 키워드만 남은 모습입니다.

이후에는 경쟁강도를 숫자 오름차순으로 정렬하여, 낮은 경쟁강도의 키워드 순으로 정리해줍니다.

다시 좌측의 키워드를 확인하면, 처음에 보았던 키워드들과 순서가 달라졌음을 확인할 수 있습니다.

이렇게 정렬된 키워드 중에서 상품 경쟁강도도 나쁘지 않고, 검색수도 어느 정도 나오고 있는 키워드들을 선택하여 상품을 소싱하는 것이 좋습니다.

상표권 확인

다만 ‘브랜드 제거’ 필터를 사용하더라도 모든 브랜드들이 제거되는 것은 아니기 때문에, 다시 한 번 확인하는 것이 좋습니다. 특히 상표권은 예민한 문제이기 때문에, 꼭 점검하는 것이 필요합니다.

특허정보검색 서비스 키프리스 (링크)에 들어가, 상표로 의심되는 키워드들을 검색하여 확인해볼 수 있습니다.

예를 들어, 발굴한 키워드에 속해있던 ‘샘키즈분리박스’ 키워드가 상표권이 의심되는 상황입니다. 샘키즈를 검색해보겠습니다.

검색 결과, 주식회사 한샘에서 출원하여 등록중인 상표인 것으로 확인됩니다. 상표명 좌측에 ‘등록’이라고 표시되어 있는 키워드는 상표권이 등록되어있는 키워드이므로, 사용해서는 안됩니다. 상품을 소싱할 때 키워드의 상표권이 의심되는 상황이라면, 꼭 키프리스를 통해 확인을 거치는 것이 필요합니다.

마무리

지금까지 아이템 스카우트를 이용한 키워드 발굴 방법을 알아보았습니다. 다소 단계가 많고 복잡해 보이지만, 익숙해지면 금방 해낼 수 있는 작업들입니다. 아무 키워드, 아무 상품을 올리고 판매를 기다리기 보다는, 전략적으로 키워드를 발굴해낼 필요가 있습니다. 효율적으로 상품을 소싱하고 매출을 올리는 방법, 바로 좋은 키워드를 찾는 것이 시작입니다.