온라인 쇼핑몰을 운영하기 위해서 가장 기본이 되는 것은 바로 상품을 소싱하는 것입니다. 어떤 상품이 팔릴만한 상품인지 파악하고, 적절한 때에 맞춰 소싱하는 것이 중요하죠. 그러나 처음 이커머스에 도전하시는 분들에게는 가장 어렵게 느껴지는 일일 것입니다.
상품 소싱을 위해 다양한 지표들을 사용할 수 있는데요. 오늘은 네이버 데이터랩에 대해 알아보고, 네이버 데이터랩을 어떻게 활용할 수 있는지 말씀드리겠습니다.
네이버 데이터랩이란?
네이버 데이터랩은 네이버가 제공하는 빅데이터 분석 서비스입니다. (링크) 다양한 트렌드 데이터와 통계 정보를 간단하게 분석 및 시각화 할 수 있는 툴로, 트렌드 파악에 가장 기본적으로 사용되는 툴입니다. 온라인 셀러, 브랜드 판매자, 마케팅 등 커머스 영역에서 널리 사용되고 있습니다.
쇼핑인사이트
쇼핑인사이트는 네이버 데이터랩에서 ‘온라인 판매를 하는 소상공인을 위한 서비스’라고 소개하고 있습니다. 온라인 소상공인이 아니더라도, 이커머스와 관련된 일을 한다면 가치있게 쓸 수 있는 데이터들을 제공해주는 서비스입니다. 다양한 분야에서 클릭이 발생한 검색어 키워드의 추이 및 연령별, 성별 정보를 조회할 수 있습니다.
총 4단계의 카테고리로 세분화하여 자세히 검색할 수 있습니다. 쇼핑 분야를 지정하면 지정한 분야별 상품들이 얼마나 클릭 되었는지 추이를 확인할 수 있습니다. 이를 통해 내가 소싱하고자 하는 상품의 클릭 추이를 파악할 수 있습니다. 또한 설정한 기간에 맞추어 인기검색어 TOP 500을 함께 확인할 수 있어, 트렌드 파악에 용이합니다.
검색어트렌드
네이버 통합검색 및 네이버 쇼핑 서비스 검색을 통해 검색된 검색어와 검색 회수를 알려주는 기능입니다. 일간/주간/월간 단위로 추이를 확인할 수 있습니다.
예를 들어 “수영복”과 “크림”을 주제어로 입력하고, 기간을 1년으로 조회해보겠습니다.
그러면 다음과 같이 각 검색어의 최근 1년 동안의 검색량 추이를 확인할 수 있습니다.
주제어는 최대 5가지 까지 설정이 가능하며, 데이터는 2016년 1월 이후부터 조회가 가능합니다. 다만 검색량은 절대적인 값이 아닌 상대적인 값으로만 확인이 가능합니다.
네이버 데이터랩을 어떻게 활용하면 좋을까?
- 쇼핑인사이트 페이지 접속
네이버 데이터랩에서 쇼핑인사이트 페이지에 들어갑니다.
- 적절한 상품 카테고리 선택
소싱할 상품의 카테고리를 선정할 때에는 여러가지 요소를 고려해야 합니다. 카테고리에 따라 KC인증이 필요하거나, 허가증이 요구되는 경우가 있습니다. 특히 유아, 아동 용품이나 식품의 경우, 판매가 까다로운 편입니다. 따라서 처음 이커머스를 운영하는 셀러라면 보다 쉬운 카테고리를 먼저 도전해보는 것이 좋습니다. 디지털/가전, 가구/인테리어 등의 카테고리를 추천합니다.
해외구매대행 사업 초기에는 가구/인테리어 카테고리를 노려보는 것이 좋습니다. 국내에는 없는 기발하고 예쁜 인테리어 상품들이 해외에는 많아, 다른 셀러와 차별화를 노릴 수 있습니다.
- 작년 데이터 분석
작년 이맘때 어떤 제품이 많이 판매가 되었는지 확인하는 것도 큰 도움이 됩니다. 기간을 1년 전으로 변경하여 키워드를 검색해해봅니다. 이때, 보다 정확한 검색결과를 위해 날짜를 조금씩 끊어서 검색하는 것도 방법입니다.
지금이 2024년 2월이니, 2023년 2월 ~ 4월 까지의 기간으로 조회해보겠습니다.
- 순위가 낮은 상품을 선택하기
상품을 소싱할 때, 순위가 높은 인기 상품을 소싱하는 것도 좋지만, 순위가 낮은 상품으로 틈새시장을 노리는 것도 좋습니다. 500위부터 차근차근 살펴보며, 브랜드명이 포함된 키워드, 사람들이 검색을 많이 하지 않을 것 같은 키워드 들을 제외하며 소싱할 상품을 찾아봅니다. 상표권이 연관되어 있는 키워드도 있을 수 있으니 주의하여야 합니다.
- 네이버 쇼핑에서 소싱할 제품 최종 선택
선택할 상품을 네이버 쇼핑에서 검색합니다. 이 때, 전체 상품수와 해외직구 상품 수를 비교해서, 전체 상품 수가 해외직구 상품 수보다 3배 이상 많을 경우에는 소싱을 하지 않는 것이 좋습니다. 이는 해외 구매 수요보다 국내구매에 수요가 더 많다는 뜻입니다.
예를 들어, 앞선 검색에서 499위였던 ‘홈파티가정용미러볼’ 키워드를 검색해보겠습니다.
해당 키워드의 전체 판매 상품수는 3,805개이며,
해외직구 상품수는 총 2,454개입니다. 이는 해당 상품의 수요가 국내와 해외구매에 적절히 나뉘어 있다는 것을 뜻하므로 소싱을 해도 좋습니다.
또한 상단에 노출된 상품의 리뷰, 찜하기, 구매건수를 확인합니다. 유입이 있는 상품인지 확인하는 과정으로, 최근에도 사람들이 구매하는 상품인지 확인하는 것이 좋습니다.
네이버에서 기본적으로 제공하는 서비스인 네이버 데이터랩만 잘 활용해도, 상품 소싱을 효과적으로 할 수 있습니다. 검색어 트렌드를 살펴보며 앞으로 다가올 트렌드를 예측할 수 있고, 여러가지 상품을 살펴보며 상품을 보는 눈도 키울 수 있습니다. 네이버 데이터랩을 잘 활용한다면, 초보 셀러들도 쉽게 매출을 낼 수 있는 상품을 발굴할 수 있습니다. 다양한 방법으로 활용해보시기를 추천합니다.
