해외구매대행을 막 시작하는 초보라면 기능은 어떻게 배우면 되지만, "그래서 어떤 상품을 찾아야 팔리는 거지?" 같은 고민 을 많이 하시는 것 같습니다. 그래서 오늘은 초보자 분들이 어려워하는 상품 소싱 노하우와 방법을 공유합니다.
이 포스트를 쓰기까지 직접 그리고 주변에 해외구매대행으로 좋은 성과를 내신 분들의 노하우를 초보자가 쉽게 할 수 있는 것만 간추려보았습니다.
글로 보는 것이 어렵다면, 제일 아래에 있는 영상으로 강의처럼 들어보세요!
상품 소싱에서 초보자가 빠지기 쉬운 함정 2가지
처음 시작하면 막막하고 어떤 상품을 팔아야 하는지 몰라, ① 내가 생각했을 때 잘 팔릴 것 같은 상품을 무작정 올리는 경우가 있습니다. 이렇게 상품을 소싱 할 경우, 장기적으로 소싱에 대한 이해도 낮아지고 시장이나 소비자에 대한 이해도 낮아지게 됩니다.
또 다른 함정은 ② 너무 큰 시장만 노리는 것 입니다. 경쟁이 치열한 ‘레드오션’에 아무런 전략도 노하우도 없이 뛰어드는 셈이죠. 자본도, 리뷰도, 스토어 점수도 없는 갓 태어난 셀러가 이런 시장에 진입하면 노출이 잘 되지 않고 ‘구매대행은 레드오션이야!’라는 편견만 갖고 좋은 기회를 놓치게 되는 것이지요.
초보자를 위한 상품소싱 방법 2가지
그래서 초보자는 어떻게 시작해야 할까요? 기초체력을 기르는 분석 방법과 지금 당장 힌트를 얻을 수 있는 팔릴 가능성이 높은 상품을 찾는 방법을 알려드리겠습니다.
1). 초보자를 위한 분석 방법
잘 팔리고 있는 상품을 먼저 찾아보세요. 그 상품 자체의 특징을 분석해보는 것 입니다. 그리고 같은 상품이라도 더 잘 팔리고 있는 스토어가 있다면 제목, 상세 페이지, 가격 설정이나 옵션 등을 분석해 내 상품에 적용해보세요.
2) 팔릴 가능성이 높은 상품을 찾는 방법
먼저 가격 폭이 넓고, 디자인이 다양한 상품 카테고리를 선택해주세요.
상품의 가격대가 다양할 수록 소비자들도 가격 차이에 대해 민감하지 않아 가격 책정을 유리하게 할 수 있습니다. 반대로 상품의 가격이 어느 정도 고정되어 있는 카테고리라면 초보 셀러가 파고들어 성공할 가능성이 낮아지기 때문에 이런 상품은 피하는 것이 좋습니다.
디자인은 취향의 영역이기 때문에 디자인이 다양한 카테고리로 판매 경험을 쌓고 이를 응용하면 더 빠르게 구매대행 노하우의 감을 잡을 수 있습니다. 대표적인 카테고리로 악세사리, 인테리어나 주방 용품 등이 있으니 참고해주세요.
한가지 꿀팁을 더 드리자면, 검색량이 많은 키워드의 상품 소싱을 노려보세요.
이를 위해 철저한 시장 조사와 트렌드 분석이 반드시 필요한데요, 어떤 상품이 인기가 있고 어떤 트렌드가 떠오르고 있는지 파악할 수 있어요. 트렌드 분석을 하기 위해 Google Trends 와 같은 도구를 활용할 수 있고, 소셜 미디어를 참고해 최근 어떤 상품이 미디어에서 인기가 있는지 확인 가능해요.
네이버 해외 직구 탭을 활용하여 잘 팔리고 있는 상품의 종류와 리뷰를 읽어 보면서 해당 상품이 왜 잘 팔리고 있는지 시장 트렌드를 분석하고 상품 구매 맥락을 파악해보는 것도 방법이에요. 상품이 왜 잘 팔리는지 이유를 찾는 과정을 꼭 진행해야 해요.
그래도 어떤 품목으로 시작할지 고민된다면, 윈들리 블로그에 정리된 포스팅을 한번 참고해보세요!
금지 품목 주의하기
상품을 소싱 할 때는 금지 품목을 반드시 주의해야 해요. 윈들리 블로그에서는 금지 품목 목록을 제공하고 있어요. 이를 참고하여 문제가 되는 상품을 피하고, 법적 문제를 방지해야 해요.
법적 규제 확인하기: 각국의 수입 규제와 법적 요구사항을 확인해주세요.
금지 품목 리스트 확인하기: 윈들리 블로그의 금지 품목 목록을 확인해주세요
윈들리의 영상을 참고하면 어떻게 더 경쟁력 있는 상품을 소싱할 수 있는지 확인할 수 있어요. 대표님들의 성공적인 사업과 상품 소싱을 윈들리가 계속해서 도와드릴게요!
