해외구매대행 사업으로 무엇을 판매할지 생각해보셨나요? 판매 제품을 선택하는 과정은 가장 중요합니다. 이 사업을 지속하는 동안 계속 '팔릴만한 상품을 선택'하여 소비자에게 노출시켜야 할테니까요.
간단하게는, 떠오르는 대로 상품들을 추려보거나 같은 카테고리의 사이트들의 참고 사례들을 보면서 선택해가는 것도 아주 좋은 방법입니다. 거기에 시장 트렌드 추이를 참고하여 성장 가능성이 적어보이는 상품을 제외시킨다면 더욱 정확해집니다.
조금 더 구체적으로 방법을 소개해드리겠습니다. 판매할 상품을 정할 때 고민이 된다면 아래 방법들을 꼭 한번 적용해보세요!
다른 대표님들의 판매 사이트들을 방문해서 둘러보세요. - 경쟁사 분석
판매할 상품에 대한 아이디어와 단서를 얻기 위해서는 이미 잘 판매하고 있는 사이트들을 참고하는 것은 매우 중요합니다. 대표님이 소비자라는 생각으로 어떤 물건을 구매할지 키워드를 검색해서 노출되는 판매 사이트를 방문해보세요.
일반적으로 검색결과에서는 '상품 페이지'만 노출되지만, 해당 판매자가 판매중인 상품들이 모여있는 '판매 사이트'에 꼭 한번 접속해보시길 바랍니다.
어떤 상품들을 판매하고 있는지, 그 상품들은 어떤 카테고리 또는 컨셉으로 묶여 있는지, 판매 사이트 내에서 베스트셀러인 상품은 무엇인지, 어떤 상품이 반응이 없는지, 리뷰에는 어떤 반응들이 있는지, 최근 상품들은 어떤 것들을 올렸는지 등 참고할 것들이 무궁무진합니다.
이런 판매 사이트를 한 곳만 보셔서는 안됩니다. 다양한 카테고리의 다양한 규모의 판매 사이트들을 둘러보시면서 구매대행 관련한 판매 사이트들의 구성과 내용을 자연스럽게 체득하는 것이 중요합니다.
이렇게 시장 내 존재하는 다양한 판매 사이트들의 정보를 체득하다보면 대표님께서 상품을 선정할 때에 자연스럽게 활용될 배경지식이 될 것입니다.
소비자들의 흔적, 다양한 SNS, 컨텐츠를 참고하세요! - 소비자 분석!
우리 제품을 구매할 소비자들은 '리뷰'를 남길 때, 판매 사이트에 남기거나 자신의 일상을 남기는 SNS에 남기기 마련입니다. 팔릴만한 제품을 선정하기 위해서는 구매해 줄 소비자들을 이해하는 것이 필수이기 때문에 SNS도 꼭 살펴보셔야 합니다.
한국에 있는 다양한 SNS 중, 인스타그램은 꼭 살펴보셔야 하고, 추가로 여력이 된다면 페이스북, 트위터, 틱톡 등을 살펴보시면 좋습니다. 여기에 더하여 YOUTUBE를 살펴봐주시면 더욱 좋습니다.
앞서 경쟁사를 통해 확인했던 다양한 키워드들을 인스타그램과 YOUTUBE에 꼭 한번 검색해보세요. 소비자들이 어떤 컨텐츠를 주로 만들고 소비되고 있는지, 이에 대해서 시청한 사람들은 어떤 반응을 보이는지 등을 꼭 살펴보시기 바랍니다.
이런 과정은 어떤 상품들이 소비자들에게 반응이 좋은지 알 수 있을 뿐만 아니라, 다수의 시청자들에게 좋은 반응을 일으키는 컨텐츠는 지속적으로 확산되는 속성이 있기 때문에, 향후 광고비 없이 홍보효과를 얻는 컨텐츠 마케팅을 위한 방향성도 도출할 수 있기 때문입니다.
큰 흐름은 데이터로 판단해주세요! - 시장 분석!
지금까지 다양한 범위의 상품 키워드, 소비자 반응을 살펴봤다면, 바로 시작하셔서는 안됩니다. 많은 분들이 경쟁사와 소비자를 살펴본 단서만으로 섣불리 결정을 하시는 경우가 있는데, 우리는 성공 가능성을 높여야 합니다. 마지막으로 실제 시장에서 반응이 있는지 여부를 '데이터'로 판단해야합니다.
우리나라 대표 검색 포털 네이버에서의 검색량과 추이를 살펴볼 수 있는 네이버 데이터랩과 네이버 키워드 도구를 통해 살펴보는 것은 매우 중요합니다.
검색어별 PC/모바일 검색량뿐만 아니라, 분야별 인기 검색어를 포함하여 1년 내지 3년간의 검색량 추이를 확인할 수 있습니다. 좀 더 세부적으로 들어간다면 기간별, 연령대별, 성별 등으로 분류해 어떻게 검색을 하는지도 확인할 수 있기 때문에 어떤 상품이 호응도가 있을지 예측하는데 도움이 될것입니다.
검색량이 너무 작은 키워드보단 최소 1,000회 이상 검색되는 키워드를 타겟으로 살펴보시는 것이 좋으며, 검색량 추이는 우상향 추이를 보이는 것을 선정하는 것이 좋습니다.
앞으로 해외구매대행업을 이어가는 동안 판매할 상품을 발굴하는 과정은 계속해서 진행해야 하는 중요한 일이기 때문에, 알려드린 방법 이 외의 대표님만의 방법을 만들어가시는 것도 좋습니다.
중요한 것은 '시장', '경쟁사', '소비자' 입니다. 이 3가지를 기반으로 좋은 상품을 발굴해가시길 바랍니다!
