“스마트스토어에 상품은 올렸는데 왜 안 팔리는 걸까요?” 이제 막 사업을 시작한 초보 사장님이라면 가장 많이 드는 생각이에요. 이미 매출 상승을 경험한 선배 사장님들은 한결같이 ‘스마트스토어 상위 노출이 핵심이에요!’라고 말합니다. 한 마디로, 검색 결과 최상단에 상품이 노출되게 만들어 고객들이 클릭하고 구매까지 이어지게 만드는 거죠. 스마트스토어 초보 사장님이라면 기본 중의 기본! 내 상품을 날개 돋친 듯 팔리게 만드는 스마트스토어 상위 노출 꿀팁에 대해 알아봐요.
5분만 투자하면 아래의 노하우를 얻어갈 수 있어요!
☑️ 노출 순위를 올리는 스마트스토어 상품 발굴 방법
☑️ 노출 순위를 올리는 스마트스토어 상품명 설정 및 등록 방법
☑️ 노출 순위를 올리는 스마트스토어 검색 광고 방법
들어가기 전 알면 좋을 한 가지,
스마트스토어 키워드가 뭐예요?😮
키워드란 구매자들이 특정 상품을 검색할 때 상품이 노출될 수 있도록 만드는 단어를 말해요. 고객이 특정 키워드를 입력해서 우리 상품 페이지가 상단에 노출된다면 판매로 이어질 확률이 높아지겠죠? 이처럼 스마트스토어 내에서 상위 노출을 만들어주는 검색어를 좋은 키워드라고 말해요.
이 ‘키워드’는 앞으로 상위 노출 방법을 말할 때 핵심이랍니다. ‘좋은 키워드’를 잘 발굴해서 고객들이 검색했을 때 잘 발견되도록 하는 일이 스마트스토어 상위 노출의 전부죠. 스마트스토어 키워드는 상품명, 태그 등에 우선적으로 넣어서 상위 노출을 노려볼 수 있고, 필요시에 키워드 광고를 통해 우리 상품을 상위에 노출시킬 수도 있어요.
🍯 스마트스토어 상위 노출 꿀팁 3가지
1.팔리는 스마트스토어 상품 발굴하기📦
뭘 팔아야 스마트스토에서 더 잘 팔릴까요? 당연히 고객들이 많이 찾는 상품, 수요가 높은 상품들이 더 잘 팔릴 거예요. 고객들이 많이 찾는 상품은 검색 트렌드를 알려주는 여러 개의 사이트를 통해 알 수 있어요. 판다랭크, 네이버 데이터랩, 아이템 스카우트 등의 사이트를 이용해서 ‘매출이 오르는 상품 키워드’를 찾고 뭘 팔지부터 전략적으로 결정해 보는 거죠.
- 아이템 스카우트 : 스마트스토어를 이용하는 많은 사장님들이 찾는 사이트. 기워드 검색수, 경쟁률 뿐만 아니라 상위 노출을 위한 상품 카테고리와 추천 상품명까지 알 수 있음
- 판다랭크 : 키워드 분석과 더불어 상품 평균 가격, 연관 키워드 등을 한 번에 조회할 수 있음
- 네이버 데이터랩 : 상품 카테고리별 인기 검색어를 확인할 수 있음
결국 상품 선정 핵심은 검색량은 많지만 관련 상품 수(경쟁 사장님들)는 적어서 내 상품이 검색 최상단 쇼핑에 노출될 수 있도록 하는 환경을 만드는 거예요. 예를 들어, 7~8월에 선풍기를 팔아본다고 가정하면 ‘선풍기’, ‘휴대용 선풍기’ 같은 범용적인 키워드는 많은 판매자들이 사용하기 때문에 경쟁이 심한 키워드라 상위 노출이 어려워요.
그렇다고 검색량 자체가 너무 저조한 상품 키워드를 선택한다면 이 또한 고객들의 수요가 많지 않다는 것이기에 구매까지 이뤄지기 힘들죠. 이 중간에 있는 적절한 키워드를 찾아서 상품을 판매 전략을 수립한다면 상위 노출에 도움이 된답니다.
2.고객이 찾기 쉽게 스마트스토어 상품명 설정하기🏷️
키워드 분석을 통해 무엇을 팔지 결정했다면 이제 스마트스토어에 상품을 등록을 할 차례! 상품 등록 과정에서도 핵심 키워드를 적재적소에 잘 넣어 준다면 광고비를 들이지 않고도 스마트스토어 노출 순위를 올릴 수 있어요.
(1)상품명 최적화하기
상품명 최적화는 스마트스토어 상위 노출을 위한 핵심 요소 중 하나로 소비자가 검색 시 상품을 쉽게 찾을 수 있도록 상품명을 작성하는 걸 말해요. 상품명에는 제품의 핵심 특징을 나타내는 키워드를 사용하거나 검색 의도에 부합하는 키워드를 넣는 방법이 있어요.
고객들이 검색할 것 같은 키워드가 상품 제목에 최대한 다양하게 들어가야 구매 의도를 가진 고객들에게 발견될 확률이 높아지겠죠?
(2)키워드 상단 노출 상품과 카테고리 일치 여부 확인하기
상위 노출을 노린다면 상품 등록 카테고리까지 꼼꼼히 확인하세요. 키워드를 검색했을 때 제일 먼저 노출되는 상품과 동일한 카테고리로 설정하면 돼요. 기존에 등록한 상품 중 최상단 노출 상품과 다른 카테고리로 설정된 것이 있다면 수정해 주세요.
(3)상품 등록 페이지 내 상세 설정 점검하기
스마트스토어 상품 등록 과정에서 기본 정보 외에도 태그나 상품 속성 등을 함께 작성하는데요. 이때 모든 내용이 빠짐없이 잘 입력되었는지 꼼꼼하게 체크는 필수! 마지막으로 상품 등록 페이지 하단에 ‘상품정보 검색품질 체크’ 버튼을 눌러 필요한 내용이 모두 반영되었는지 확인해 주세요. 가이드에 따라 필요한 내용이 잘 입력되어 있을수록 판매 상품이 상위에 노출될 가능성이 높아져요.
3.키워드 광고를 통한 스마트스토어 상위 노출 노리기 📊
경쟁이 치열한 만큼 네이버에서 내 스마트스토어가 노출되는 건 엄청 어려운데요, 더 빠르게 도달할 수 있는 방법을 생각하다 보면 자연스레 광고를 해볼까 생각하게 되죠. 네이버 키워드 광고는 저비용으로 시도해 볼 수 있어서 초보 사장님들이 가장 많이 선택하는 광고 상품 중 하나랍니다.
장점은 확실한 구매 니즈를 갖고 키워드를 검색한 고객이 스마트스토어를 접하기 때문에 광고가 노출되면 고객 유입 가능성이 훨씬 높아져요. 단점은 키워드 중심으로 광고비 입찰 경쟁을 해야 하기 때문에 경쟁이 치열하고 짧은 텍스트 위주의 광고라 많은 정보 전달이 어렵답니다.
🔎 윈들리도 있는 쇼핑 트렌드 키워드 탐색
해외구매대행 사업을 하고 있는 대표님들 또한 ‘어떤 상품을 소싱해서 팔지?’가 가장 큰 고민인데요, 윈들리는 그런 대표님들을 위해 실시간으로 상품 소싱 관련해 검색 트렌드 정보를 제공하고 있어요. 요즘 어떤 상품이 핫한지, 고객들이 어떤 키워드를 찾는지 알고 싶다면 윈들리에서도 확인할 수 있답니다.
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