오픈마켓에서 상품을 판매할 때 꼭 알아야 할 개념 중 하나가 바로 마진과 순이익이에요. 사업을 하며 마진과 순수익을 고려해 판매가를 설정하지 않으면 손해를 볼 수도 있으니, 꼼꼼하게 계산하는 것이 중요해요.
오늘은 네이버 스마트스토어에서 상품을 판매할 때 고려해야 하는 부분에 대해 자세히 알려 드릴게요.
마진과 순수익의 차이
우선 마진과 순수익은 서로 비슷한 맥락에서 사용되어 혼란을 유발하기도 하는데요. 마진이 발생한다고 해서 ‘돈을 번 것’ 이 아닐 수 있기 때문에 두 개념을 잘 구분해야 해요.
마진 계산
마진은 물건을 판매한 가격에서 물건을 구매한 가격을 뺀 금액을 의미해요. 즉, 판매가에서 원가를 제외한 가격을 말하는데요. 내가 판매하고자 하는 물건을 외부에서 구매할 때 발생하는 결제 수수료나 배송비 등이 구매 수수료로 포함될 수 있어요.
- 마진 = 판매가 - ( 원가 + 구매 수수료)
순수익 계산
순수익은 물건 구매액뿐만 아니라, 사업을 운영하며 지출했던 금액을 전부 빼고 남은 금액을 의미해요. 오픈마켓에 입점해 상품을 판매할 경우에는 플랫폼을 사용하는 데 있어 별도의 판매 수수료 등이 발생하게 되는데요. 이와 같이 상품 판매에 있어 수반되는 비용들까지 전부 제외한 금액이 ‘실제로 벌게 되는 돈’이에요.
- 순수익 = 판매가 - ( 원가 + 기타 수수료 ) - 판매 수수료
네이버 스마트스토어 판매 수수료
위에서 살펴본 것처럼, 수익을 얻기 위해서는 상품을 구매한 금액보다 비싸게 팔아야 할 뿐만 아니라, ‘판매 수수료’까지도 고려해야 하는데요. 네이버 스마트스토어는 다른 오픈마켓 대비 판매 수수료가 저렴한 편이에요.
네이버 스마트스토어 판매 수수료 계산
네이버 스마트스토어에서는 다음과 같은 두 가지의 판매 수수료가 발생해요.
① 네이버페이 수수료 (1.98% ~3.63%)
네이버 결제 기능 및 인프라 이용 수수료로, 매출 등급에 따라 차등 부과돼요.
② 네이버쇼핑 수수료 (2%)
네이버쇼핑을 통해 고객이 유입되었을 경우 발생하는 수수료에요. 현재 네이버쇼핑은 네이버플러스 스토어로 개편되어 2025년 초까지 베타 서비스를 운영하고 있는데요. 네이버쇼핑에 연동 중인 상품은 해당 기간 동안 자동으로 네이버플러스 스토어에도 노출되고 있어요. 수수료는 동일해요.
위 두 가지를 합해, 일반적으로 스마트스토어의 총 수수료를 6%로 계산해요.
스마트스토어의 수수료 정책에 대해 더 자세한 내용이 궁금하다면 이 글을 참고해 보세요.
네이버 스마트스토어 판매가 설정 방법
네이버 스마트스토어 판매가 계산
마진율과 판매 수수료를 고려해 다음과 같은 공식으로 판매가를 설정할 수 있어요. 물건을 구매한 가격과, 판매 수수료 등보다 더 큰 금액으로 설정해야 순수익을 얻을 수 있어요.
- 판매가 = (원가 + 구매 수수료) + 판매 수수료 + 순수익
네이버 스마트스토어 상품 배송비
고객이 스마트스토어에서 상품을 구매할 때, 배송비 역시 별도로 지불하게 되는데요. 배송비에도 마찬가지로 수수료가 부과돼요. 다만, 스마트스토어의 경우 배송비에는 ①네이버페이 수수료 (1.98% ~ 2%)만 부과하고 있어요. 이를 활용해 배송비를 높게 책정해 순수익을 늘릴 수도 있어요.
특히 내가 직접 재고를 보유하지 않는 해외구매대행/국내위탁판매 사업자라면 그 영향은 더욱 커져요. 소싱몰에서 구매자에게 바로 상품을 배송하기 때문에, 스마트스토어에서 고객이 지불하는 배송비는 100% 순수익에 포함되기 때문이에요.
즉, 배대지 비용이나 소싱몰 배송비가 기타 수수료에 포함되는 반면, 오픈마켓에서 소비자가 지불하는 배송비를 수익으로 활용할 수 있는 것이죠.
윈들리 판매가 계산 및 설정
위 공식을 실제 사업에 적용해 보자면, 배송비뿐만 아니라 세부적으로 고려해야 할 부분이 더 많아지곤 해요. 특히 해외구매대행 사업자라면 환율, 배대지 비용, 관세 등 상품의 가격에 영향을 미치는 변수들이 존재하는데요.
직접 계산하거나, 엑셀 계산기를 활용해도 모든 상품의 판매가를 일일이 관리하는 작업은 번거롭고 실수할 가능성이 있어요. 이에 윈들리는 온라인 셀러분들의 빠르고 간편한 사업 운영을 돕기 위해, 판매가 설정을 도와드리고 있어요.
네이버 스마트스토어뿐만 아니라, 다른 오픈마켓에도 함께 입점해 있는 셀러분들이 많으실 텐데요. 윈들리에서는 판매처 수수료 설정과 마켓별 가중치 설정을 통해 마켓별로 다른 수수료율에 대응하고, 각각의 순수익과 판매가를 쉽게 계산할 수 있어요.
윈들리의 이해하기 쉬운 가격 공식과 직관적인 인터페이스를 통해 손쉽게 판매가를 설정해 보세요!
네이버 스마트스토어에서 성공적인 판매를 위해서는 마진과 순수익을 고려한 정확한 판매가 설정이 필수적이에요. 효율적이고 높은 수익성을 가진 사업을 운영하고 싶다면 위 내용을 완벽히 숙지하는 것을 권고드려요. 여러분들의 성공적인 판매 활동을 응원합니다!
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