2023년 4060세대가 돈을 가장 많이 쓴 앱이 뭔지 아시나요? 바로 쿠팡입니다. 쿠팡은 판매자도 많지만 구매자도 많아 구매대행 셀러라면 판매 채널로 꼭 챙겨가는 곳입니다.

일반적으로 쿠팡 판매자 수수료는 카테고리에 따라 4~10.9% 범위로 발생하는데요. 판매 수수료 말고도 배송 수수료와 서비스 이용료 등의 수수료가 발생합니다. 수수료 종류가 많아, 쿠팡 판매를 처음 시작하는 분이라면 이해하기 어려워하는 경우도 많습니다.

복잡하더라도 수수료 체계를 상세히 알아야 똑같은 상품을 팔아도 더 높은 마진을 노릴 수 있습니다.

쿠팡 판매 수수료 종류

쿠팡 수수료는 크게 3가지 종류가 있습니다.

하나씩 상세히 알아보면서 수수료를 더 낮추는 꿀팁도 알아볼까요?

1. 상품 판매 수수료

이 수수료는 고객이 결제한 금액의 일정 비율로 매겨지는 수수료입니다. 비율은 제품 카테고리별로 각기 다른 수수료를(4~10.8%) 적용하고 있습니다. 쿠팡은 고객이 최종 결제한 금액에 수수료를 매깁니다.

즉, 아래와 같은 상품이 있을 경우, '할인전 가격'인 59,900원 기준이 아니라, 고객의 최종 결제 금액인 53,600원 기준으로 수수료가 부과됩니다. 즉, 쿠폰이나 할인이 모두 적용된 금액 기준으로 수수료가 발생하기 때문에 쿠팡 판매자 입장에서는 유리합니다. 참고로 지마켓, 옥션, 11번가 등은 '할인전 가격'으로 수수료를 부과하기 때문에 더 높은 수수료가 나옵니다

쿠팡은 카테고리별로 수수료를 각기 다르게 부과하고 있는데요. 아래는 2024년 기준 쿠팡 주요 카테고리의 상품 판매 수수료 요율을 요약한 것입니다.

• 가전/디지털: 7.8%
• 가구/홈인테리어: 10.8%
• 도서: 10.8%
• 음반: 10.8%
• 문구/사무용품: 10.8%
• 출산/유아: 10%
• 스포츠/레저용품: 10.8%
• 뷰티: 9.6%
• 생활용품: 7.8%
• 식품: 10.6%
• 완구/취미: 10.8%
• 자동차용품: 10%
• 주방용품: 10.8%
• 패션: 10.5%
• 반려/애완용품: 10.8%

모든 카테고리의 상세 수수료율을 확인하고 싶으시다면 아래 테이블을 참고해주세요.

2. 배송 수수료

일반적인 배송 수수료는 배송비 금액의 3.3%입니다. 예를 들어, 3,000원의 배송비에는 수수료 99원이 붙는다는 의미입니다.

쿠팡은 무료배송을 권장하고 있기 때문에, 대부분의 판매자 분들은 무료 배송을 선택하는 편입니다. 또한, 무료배송 상품이 상위노출에 더 유리하다고 알려져 있기도 해요.

3. 서비스 이용 수수료

월매출이 100만원 이상일 경우, 월 1회 55,000원의 서비스 이용 수수료가 부과됩니다 (가전/디지털 카테고리의 경우 월매출 500만원 이상). 일종의 쿠팡 입점 수수료 개념이라고 생각하시면 돼요.

여기서의 '월매출'은 배송비를 제외한 '상품 매출'만을 기준으로 하며, 매월 집계되므로 월매출 100만원이 넘지 않는 달에는 수수료를 내지 않아도 됩니다.

카테고리, 수수료 설정을 자동으로 해준다면?

카테고리 설정 뿐 아니라 마진을 계산해야할 상품이 늘어날수록 하나씩 관리하거나 엑셀로 일일이 관리하는 것은 힘들 수 있어요.

3만명 이상의 해외구매대행 사업자 분들이 선택한 '윈들리'를 사용하시면, 카테고리 설정은 AI가 자동으로 적용해주고, 수수료까지 자동 계산하여 보여드려요.